ارائه الگوي بازاريابي كارآفرينانه در صنايع دستي با رويكرد خلق محصولات مشتري محور

صنايع دستي يكي از قديمي‌ترين و پرسابقه‌ترين دستاوردهاي بشري است كه به علّت بومي و منحصربه فرد بودن، عدم وابستگي توليد آن به خارج و وجود نيروهاي انساني خلاق، ماهر و توانمند، ظرفيت عظيمي براي توسعه كارآفريني در مناطق مختلف كشور بوده است. اين پتانسيل در استان سيستان و بلوچستان از غناي عميقي برخوردار بوده امّا به دليل اتكاي روندهاي توليد و عرضه آن به رويكردهاي سنتي، تاكنون بهره‌برداري مناسبي از آن نشده است. از همين جهت، پژوهش حاضر با هدف طراحي و تبيين مدل بازاريابي كارآفرينانه در حوزه‌ كسب‌وكارهاي مرتبط با صنايع دستي در استان سيستان و بلوچستان انجام شده است. روش پژوهش، كيفي و از طريق مصاحبه‌ عميق با صاحب‌نظران اين حوزه مبتني بر نظريه داده‌بنياد بود كه فرايند آن در سه مرحله‌ي كدگذاري باز، محوري و انتخابي صورت گرفته است. پس از 14 مصاحبه با صاحب نظران واجد شرايط، داده‌هاي لازم گردآوري شد. سپس فرايند مقايسه‌ مستمر داده‌ها و كدگذاري‌هاي باز، انتخابي و محوري انجام و 123 مفهوم اوليه شناسايي شد كه بر حسب مشابهت‌هاي ساختاري و محتوايي، در قالب 18 مقوله دسته‌بندي گرديد. حاصل نهايي تحليل داده‌هاي گردآوري شده، در قالب يك نظريه‌ داده‌بنياد اوليه با عنوان «الگوي بازاريابي كارآفرينانه صنايع دستي» ارائه شد كه مشتمل بر شرايط علّي، (ظرفيت هاي منحصر به فرد صنايع دستي، ظرفيت بالقوه اشتغال و كارآفريني، وابستگي بازار صنايع دستي به رويكردهاي خلاقانه، وجود نيروي انساني ماهر و خلاق)، پديده‌ محوري، (معيشت پايدار صنعت گران محلي)، راهبردها (آموزشي، تكنولوژيكي، اداري - سازماني و مالي - بودجه اي)، شرايط زمينه‌اي، (عوامل آموزشي، ساختار اداري، عوامل نگرشي)، شرايط مداخله‌گر (سواد پايين صنعت گران محلي، ضعف زيرساخت تكنولوژي، ضعف در ساختار اداري، پراكندگي جغرافيايي، حضور دلالان صنايع دستي) و پيامدها (ارتقاي ظرفيت هاي كارآفرينانه، ارتقاي معيشت صنعت گران محلي، ارتقاي انگيزه صنعتگران، حفظ و تقويت هويت فرهنگي مي‌باشد.