طراحي الگويي بومي براي موفقيت كسب و كار با توجه به ويژگي هاي روانشناختي مناطق جغرافيايي ايران

Designing a native model for business success according to the psychological characteristics of Iran's geographical areas

اين مطالعه براساس رويكرد اكتشافي از نوع آميخته( كمي - كيفي) انجام شده است. در بخش نخست براساس مطالعات كتابخانه‌اي و سپس مصاحبه‌هاي تخصصي به شناسايي شاخص‌هاي موفقيت كسب‌وكار با رويكرد روان‌شناختي مبادرت ورزيده شد. پس از مرحله تحليل كيفي به توزيع پرسشنامه و گردآوري داده‌ها از خبرگان شهرك‌هاي صنعتي استان سمنان پرداخته شد و مولفه هاي اصلي و فرعي موفقيت در كسب و كار با رويكرد روانشناختي استخراج شده. در روش تحقيق در بخش كيفي، خبرگان نظري و تجربي شامل اساتيد دانشگاه و مديران شركت صنعتي استان سمنان شامل 10 نفر از خبرگان بودند كه به روش غير تصادفي از نوع گلوله برفي انتخاب شدند و در بخش كمي، جامعه آماري تعداد 325 نفر است. حجم نمونه با استفاده از جدول كرجسي و مورگان 176 نفر برآورد شده است كه به روش تصادفي ساده انتخاب شدند داده‌ها در بخش كيفي به روش مصاحبه انجام گرفته كه جمع آوري با استفاده از دلفي فازي غربالگري شده و براي سطح بندب مولفه ها و مدلسازي از روش ISM استفاده شده است سپس در بخش كمي نيز از رويكرد حداقل مربعات جزئي و نرم‌افزار Smart PLS استفاده شد و در نهايت الگوي موفقيت كسب و كار در ايران با توجه به ويژگي هاي روانشناختي و شخصيتي كارآفرينان در بخش صنعت استان سمنان طراحي گرديد

This study is based on a mixed (quantitative-qualitative) exploratory approach. In the first part, based on library studies and then specialized interviews, the indicators of business success were identified with a psychological approach. After the qualitative analysis stage, a questionnaire was distributed and data were collected from experts in the industrial towns of Semnan province, and the main and sub-components of success in business were extracted with a psychological approach. In the qualitative research method, theoretical and experimental experts including university professors and managers of Semnan Province Industrial Company included 10 experts who were selected by non-random snowball method and in the quantitative part, the statistical population is 325 people. The sample size was estimated to be 176 people using Krejcie and Morgan table, which were selected by simple random sampling. Data in the qualitative section were done by interview. ISM has been used, then in a small part, the partial least squares approach and Smart PLS software were used, and finally, the model of business success in Iran was designed according to the psychological and personality characteristics of entrepreneurs in the industrial sector of Semnan province