بررسي تأثير ايجاد كنجكاوي ناشي از تبليغات بر رفتار مصرف كننده ورزشي

صنعت ورزش تاثير قابل توجهي بر جامعه هر كشوري دارد به گونه ايي كه اندازه ان بيش از صنعت اتومبيل و فيلم سازي در بسياري از كشورهاي پيشرفته مي رسد، علاوه بر اين، فعاليت‌هاي ورزشي گوناگون، مانند مشاركت ورزشي، حضور در ورزش و نگاه كردن يا گوش دادن به ورزش از طريق رسانه‌هاي جمعي، محبوب ترين فعاليت‌هاي تقريبي در زندگي روزانه افراد ديده شده اند. بنابراين به واسطه اهميت موضوع هدف اين تحقيق بررسي تاثير ايجاد كنجكاوي ناشي از تبليغات بر رفتار مصرف كننده ورزشي بر اساس مدل (2002) Menon and Soman ادر نظر گرفته شد . با استفاده از تبليغات شبيه سازي و انجام دو مطالعه جداگانه ، 150 نفر از مصرف كنندگان ورزشي به عنوان نمونه تحقيق از جامعه مصرف كنندگان ورزشي در استان اصفهان منظور گرديد جهت تجزيه و تحليل داده ها از يك ANOVA يك طرفه ، رگرسيون‌هاي چندگانه و مدلسازي معادلات ساختاري استفاده گرديد . نتايح نشان داد : الف ) شكاف دانش به صورت مثبتي بر كنجكاوي ايجاد شده تاثير دارد علاوه بر اين، كنجكاوي ايجاد شده بر قصد رفتاري تاثير مثبتي دارد ب ) با توجه به نقش ميانجي كنجكاوي ايجاد شده، شكاف دانش به صورت قابل توجهي بر كنجكاوي ايجاد شده تاثير داشته كه به نوبه خود بر قصد رفتاري تاثير معني داري خواهد داشت. ج ) برانگيختن كنجكاوي به طور كامل تاثير شكاف دانش بر قصد رفتاري را نشان مي‌دهد. . بنابراين هر سه فرضيه تاييد و حمايت گرديد .بر اساس يافته‌هاي نحقيق نياز به استراتژي هاي بازاريابي جديد لازم است چرا كه بازاريابان ورزشي ممكن است نيازمند ارائه اطلاعات يا تبليغاتي باشند كه يك شكاف دانش متوسط را براي افرادي كه در حال حاضر مصرف كننده ورزش نيستند ارائه دهند. اگر يك سطح متوسط از شكاف دانش ارائه شود، افراد بيشتر احتمال دارد كه به دنبال اطلاعاتي براي پر كردن شكاف بين آنچه ميدانند و آنچه مي‌خواهند بدانند باشد. اين پژوهش براي دانش افزايي مي‌تواند در افزايش حضور در رخدادهاي ورزشي و مخاطبين ورزشي بزرگتر نتيجه دهد.