شناسايي و اولويت‌بندي انگيزه مشتريان از خريد كالاي ورزشي دست‌دوم در ايران

در سال‌هاي اخير افزايش تجارت بين‌المللي از يك‌سو و حضور شركت‌هاي بين‌المللي از سوي ديگر، منجر به ظهور گسترده‌تر محصولات كشورهاي مختلف در بسياري از بازارهاي جهاني شده است. پژوهش حاضر با هدف شناسايي و اولويت‌بندي انگيزه‌ي مشتريان از خريد كالاي ورزشي دست‌دوم در ايران انجام‌گرفته، كه از نظر هدف كاربردي و از نظر روش، پيمايشي مي‌باشد. جامعه‌ي مورد مطالعه، مصرف‌كنندگان كالاي ورزشي دست‌دوم در سطح كشور بود. با توجه به نامحدود بودن جامعه آماري حدود400 نفر از مشتريان به روش نمونه‌گيري تصادفي و هدفمند انتخاب شدند. در پژوهش حاضر به منظور گردآوري داده‌ها از پرسشنامه انگيزه خريد كالاي دست‌دوم گيت و روكس، 2010، الگوبرداري و به‌صورت آنلاين توزيع گرديد كه 324 پرسش‌نامه بازگشت داده شد. روايي پرسشنامه به تاييد پنج تن از اساتيد مديريت بازاريابي ورزشي رسيد. براي سنجش پايايي آن نيز، تعداد 30 پرسش‌نامه در قالب يك نمونه اوليه توزيع گرديد كه ضريب آلفاي كرونباخ برابر 73/0 به دست آمد. از آزمون‌هاي همبستگي پيرسون، رگرسيون چندمتغيره به روش همزمان و همچنين براي اولويت‌بندي مؤلفه‌ها از آزمون فريدمن استفاده گرديد. نتايج تحليل رگرسيوني نشان داد كه مؤلفه‌هاي انگيزه خريد كالاي دست‌دوم همچون برند، جست‌وجو براي يك قيمت عادلانه و انگيزه اقتصادي، كيفيت، تنوع كالا، مد روز بودن، اصالت، حس شكارچي بودن، تك و خاص بودن اجناس از مهم‌ترين مؤلفه‌هاي پيش‌بيني كننده و فاصله از سيستم مصرف، اخلاق و محيط‌زيست، خاطره‌انگيزي و ارتباطات اجتماعي كمترين تأثير را بر انگيزه‌ي خريد كالاي ورزشي دست‌دوم دارند، همچنين، نتايج آزمون فريدمن نشان‌دهنده اختلاف معني‌دار در رتبه‌بندي مؤلفه‌هاي مذكور بود.