موانع ارتباط بلندمدت بين باشگاههاي ليگ برتر فوتبال ايران با شركتها و سازمانهاي حامي

Barriers of Long-Term Relationship between Iran Football Pro League Clubs and Sponsor Companies and Organizations

شناسايي موانع موجود در مسير ارتباط بين باشگاه‌هاي ليگ برتر فوتبال ايران و شركت‌ها و سازمان‌هاي حامي امروزه از اهميت زيادي برخوردار است. هدف اين تحقيق شناسايي و اولويت‌بندي اين موانع مي‌باشد. روش تحقيق از نظر هدف،كاربردي و از نظر نحوه گردآوري داده‌ها،‌ آميخته اكتشافي (كيفي و كمي) مي‌باشد. جامعه آماري تحقيق شامل مديران بازاريابي شركت‌ها و سازمان‌هاي خصوصي و دولتي كه از سال 1390 تا 1398 حامي باشگاه‌هاي ليگ برتر فوتبال ايران بودند، مديران باشگاه‌ها، فدراسيون فوتبال و خبرگان در اين زمينه مي-باشد. روش نمونه‌گيري در بخش كيفي به صورت هدفمند و با روش گلوله برفي انجام شد. در بخش كمي نيز، روش نمونه‌گيري در دسترس انجام شد كه در ميان 15 نفر از خبرگان دانشگاهي، پرسشنامه مقايسات زوجي برخاسته از بخش كيفي توزيع گرديد. براي تجزيه و تحليل داده‌هاي بخش كيفي و شناسايي مولفه‌هاي موانع، از روش كدگذاري باز و محوري استفاده شده است و براي اولويت‌بندي مولفه‌ها در بخش كمي از روش تحليل سلسله مراتبي AHP استفاده شد. بر اساس يافته‌ها 13 مقوله و 79 مولفه در ارتباط با موانع ارتباط بلندمدت بين باشگاه‌هاي ليگ برتر فوتبال ايران با شركت-ها و سازمان‌هاي حامي شناسايي شد و شاخص‌ها و مقوله‌هاي اقتصادي، قانوني و بازاريابي بيشترين درجه اهميت را داشتند. با شناسايي اين موانع، باشگاه‌هاي فوتبال و شركت‌ها و سازمان‌هاي حامي مي‌توانند راهكارهاي متناظر و متناسب با آن‌ها را شناسايي و اتخاذ كنند تا بتوانند به بهترين شكل ممكن در عرصه اسپانسرشيپ گام بردارند و همواره طرفين ارتباط منتفع شده و به اهداف خود از اسپانسرشيپ دست پيدا كنند

Identifying the current barriers on relationship path between Iranian Pro League clubs and the sponsor companies and organizations is nowadays of great importance. The aim of the present study was to identify and prioritize these barriers. The study is functional in its purpose and mixed exploratory (quantitative and qualitative) in its data collection method. The statistical population of the study included all marketing managers of public and private sponsor companies and organizations sponsoring Iranian Pro League clubs during 2011-2019, club managers, Iranian Football Federation, and experts of the field. Purposive sampling through snowball sampling was used as the sampling method for qualitative phase, and convenience sampling was used as the sampling method for quantitative phase in which pairwise comparison questionnaire taken from qualitative phase was distributed among fifteen participants from academic experts. Open and axial coding was used for analysis of data in qualitative phase and for identification of components of barriers, and Analytic Hierarchy Process (AHP) was used for prioritizing the components in quantitative phase. Based on the findings, 13 categories and 79 components regarding barriers of long-term communication between Iranian Pro League clubs and sponsor companies and organizations were identified, and economic, legal, and marketing indices and categories had the most rate of importance. Through identifying these barriers, football clubs and sponsor companies and organizations can act upon appropriate strategies to do their best in sponsorship, achieve their goals in sponsorship, and provide reciprocal benefit for both parties of the relationship.