بررسي تأثيرات پيام هاي دووجهي بر ميزان قوت بحث درك شده با كمك مدلسازي رايانشي

Computational Modeling of the Effects of the Two-Sided Message on Perceived Strength of an Argument

هدف از اين تحقيق بررسي تاثير پيام‌هاي دووجهي بر ميزان ترغيب‌كنندگي پيام‌هاي ضد مصرف مواد مخدر بر اساس مدلسازي رايانشي و براي رسيدن به پيام‌هاي تاثيرگذارتر و ترغيب‌كننده‌تر بود. ترغيب‌كنندگي پيام‌ها با ميزان قوت بحث درك شده آن‌ها توسط مخاطبان، سنجيده مي‌شود. در اين تحقيق، ابتدا با استفاده از رهيافت پژوهش‌هاي تكويني، روشي براي سنجش ميزان قوت بحث پيام ها توسعه يافت. سپس از سه نوع پيام با سه نوع بحث و مشخصه هاي قالبي متفاوت، 2 نوع پيام دووجهي (با ساختار موافق/مخالف و مخالف/موافق) و يك نوع پيام يك وجهي، استفاده شد. پيام‌ها در قالب پرسشنامه بر خط به مخاطبان كه شامل 46 نفر بودند ارايه و توسط آن‌ها رتبه‌بندي شد. در بين 46 نفر شركت‌كننده در آزمون، 36 نفر بدون تجربه مصرف مواد مخدر و 10 نفر با تجربه مصرف مواد مخدر بودند. در پرسشنامه از شركت‌كنندگان درباره قضاوت آن‌ها نسبت به اثرگذار بودن پيام‌ها بر خود و يا دوستان نزديكشان پرسيده شد. ميانگين آماري و انحراف معيار قوت بحث 3 نوع پيام براي دو گروه با/بدون تجربه مصرف مواد مخدر مورد مقايسه قرار گرفت و براي مدلسازي تاثير ساير عوامل دخيل در ترغيب كننده بودن پيام ها (به غير از نوع پيام و سابقه مصرف داشتن/نداشتن) از مدل‌بندي اثرات آميخته استفاده شد. نتايج نشان داد كه پيام هاي دووجهي ترغيب كننده‌تر از پيام‌هاي تك وجهي است و پيام هاي دووجهي با ساختار موافق/مخالف بيشترين تاثير را بر افراد، چه با سابقه مصرف مواد مخدر و چه بدون سابقه مصرف مواد مخدر دارد. در اين نوع پيام هاي دو‌وجهي، وجه اول پيام چنانچه موافق باورهاي افراد باشد، نقش لنگر ذهني را بازي كرده و در افزايش تاثيرگذاري پيام بسيار موثر است.

The aim of this research was to study two-sided message’s effects on persuasiveness of anti-drug messages by computational modeling method. This is done in order to get more effective and more persuasive messages. Persuasiveness of messages is measured be perceived argument strength as indicated by an audience. In this research, according to previous research, a method for measuring perceived argument strength was developed. Then three types of messages with three different arguments and frames was used and two types of two sided messages (Anti/Pro and Pro/Anti) and one type of single-side message was examined. The messages were displayed to the audience through on-line questionnaires. The audience consisted of 10 persons with drug abusing experiences and 36 persons without any drug related experiences. In the questionnaires, the audience was asked how effective the messages had been on them and their close friends. The comparison of means and standard deviations was done for the three types of messages which ranked according to their perceived argument strengths by the two groups (with/without drug experiences) of audiences. In order to offer a model of the effects of factors other than types of message and drug experience, mixed effects models were run on the data. Results showed that two-sided messages are more persuasive than one-sided messages and two-sided messages with anti/pro frames are most effective messages to audiences with or without drug abusing experiences. In this type of messages, if the first side of the message is consistent with the audience’s beliefs, then it will act like a mental anchor and increases the effectiveness of the message.