كليدواژه :
پاندمي كوويد 19 , گونه‌شناسي بنگاه‌ها , عوامل حياتي موفقيت , صادركنندگان محصولات دريايي , ايران
چكيده فارسي :
پيشينه و مباني نظري پژوهش: آشنايي با شيوه‌هاي ورود به بازارهاي جهاني يكي از مولفههاي مهم موفقيت بنگاه‌ها در دستيابي به سهم بيشتري از بازارها است كه از آن جهت غلبه بر عدم اطمينان ناشي از محيط ناشناخته استفاده ميكنند و در تصميم گيري‌هاي موفق تجاري بويژه در شرايط بحراني نقش كليدي ايفاء ميكند. هدف اصلي پژوهش حاضر، شناسايي عوامل حياتي موفقيت در زمينه انتخاب استراتژي‌هاي ورود به بازارهاي خارجي بوده و براساس مطالعه بنگاه‌هاي صادركننده صنعت آبزيان كشور صورت‌بندي گرديده است.
روش‌شناسي: ابتدا با مطالعات كتابخانه‌اي راهبردهاي بين‌المللي شدن بنگاه‌ها و همچنين عوامل حياتي موفقيت در زمينه انتخاب راهبرد در اين حوزه شناسايي و با استفاده از روش تحقيق آميخته (كيفي- كمي) در 30 مورد از شركت‌هاي صادركننده محصولات دريايي كشور از طريق مطالعه موردي چندگانه آزمون و با روش تحليل تم، تكنيك دلفي فازي، مدلسازي ساختاري- تفسيري و تكنيك حداقل مجذورات جزيي تحليل و اولويت‌بندي گرديده است. در ابتدا، بنگاه‌هاي كسب و كار از حيث مواجهه با پاندمي دسته‌بندي گرديده و سپس به بررسي عوامل حياتي موفقيت پرداخته شده است.
يافته‌ها: بر مبناي يافته‌هاي تحقيق استراتژي‌هاي مورد استفاده بنگاه‌هاي صادركننده كشور به‌ترتيب عبارتند از: صادرات، سرمايه گذاري مستقيم خارجي، اعطاي امتياز و ائتلاف‌هاي راهبردي. نتايج همچنين نشان مي‌دهد، انگيزه مديران بنگاه ها، ارتقاء تكنولوژيكي، سطح آمادگي براي بين‌المللي شدن، روابط بين‌بنگاهي و نوآوري‌محوري از جمله عوامل حياتي موفقيت در زمينه انتخاب راهبرد جهت ورود به بازار مي‌باشد.
نتيجه‌گيري: بنگاه‌هاي فرصت‌ساز داراي مديران نوآور و جهاني جهاني‌نگر بوده‌اند و بر همين اساس طبقه‌بندي جديدي از مديران بنگاه‌ها و رويكردهاي آنان ارائه شده است.
چكيده لاتين :
Background and Theoretical Foundations: Familiarity with the strategies of entering global markets is one of the essential components of a firm success in achieving a more significant market share, which they use to overcome the uncertainty caused by the unknown environment, especially in critical situations. The primary purpose of this study is to identify the essential factors of success in selecting strategies to enter foreign markets and has been formulated based on the analysis of companies exporting the country's marine industry. Methodology: First, by studying the library of internationalization strategies of firms as well as the vital factors of success in choosing a plan in this field, and using mixed-method research (qualitative-quantitative) in 30 companies exporting seafood through a multiple case study and tested with Theme analysis method, fuzzy Delphi technique, structural-interpretive modeling, and partial least squares technique have been analyzed and prioritized. Then, businesses are categorized in terms of facing the Covid-19 pandemic, and the critical success factors for the strategy selection process are examined. Findings: Based on the research findings, the strategies used by the exporter firms are: export, foreign direct investment, license, and strategic alliances. The results also show that the motivation of business managers, technological advancement level of readiness for internationalization, inter-firm relationships, and innovativeness are among the vital factors of success in choosing a strategy to enter the market. Conclusion: Opportunity-creator firms have innovative and global managers, and based on this, a new classification of firm managers and their approaches is presented.
