قرارداد توزيع انتخابي، مطالعه در حقوق اتحاديه اروپا و ايران

Selective Distribution Agreement Studying the Law of the European unio‎n and Iranian Law

هم گام با تحولات روزافزون اقتصادي و در راستاي آن گسترش شركت ها در عصر فرا رقابتي حاضر، شركت ­ها براي كسب مزيت رقابتي، بيش از پيش به بازاريابي روي آورده­ اند. قراردادهايي كه كاركرد بازاريابي دارند به انواع مختلفي قابل تقسيم هستند؛ يكي از متداول ­ترين نوع از اين قراردادها، قرارداد توزيع انتخابي است. در نظام حقوقي اتحاديه اروپا قرارداد مذكور، توافقي الزام ­آور است كه به موجب آن، عرضه ­كننده متعهد مي­ شود محصولات (كالا و خدمات) را براي توزيع كنندگان مجاز(توزيع­ كنندگاني كه براساس معيارهاي انتخابي صلاحيت دارند) تأمين كند و در مقابل، توزيع ­كننده متعهد مي­ شود محصولات را بين توزيع­ كنندگان مجاز يا مصرف ­كنندگان نهايي باز­فروشي كند. با انعقاد قراردادهاي توزيع انتخابي بين عرضه ­كننده و توزيع­ كنندگان، يك شبكه توزيع ايجاد مي­ شود كه به اين شبكه، سيستم توزيع انتخابي گفته مي­ شود. معيارهاي انتخابي به انواع مختلفي تقسيم مي ­شوند: 1) معيار كمي يا كيفي 2) معيار عيني يا شخصي 3) صلاحيت تجاري يا فني. هدف از انتخاب سيستم توزيع انتخابي، برندسازي، حفظ ارزش برند و حفظ استانداردها و كيفيت در مرحله توزيع است به طوري ­كه مشتري با خريد محصول، يك تجربه با كيفيت از خريد به دست بياورد. در نظام حقوقي ايران با وجود كاربرد بسيار زياد قرارداد مذكور، مفهوم و ماهيت حقوقي آن ناشناخته باقي مانده است و در قالب هيچ يك از عقود معين نمي ­توان آن را تحليل كرد اما براساس اصل آزادي قراردادها در ماده (10) قانون مدني، مورد پذيرش قرار مي ­گيرد.

In line with the increasing economic developments and, as a consequence, the expansion of companies in the current post-competitive era, companies have turned to marketing more than ever to gain a competitive advantage. Contracts that have a marketing function can be divided into different types; One of the most common types of contracts is the selective distribution contract. In the EU legal system, the contract is a binding agreement whereby the supplier undertakes to supply products (goods and services) to authorized distributors (distributors who are qualified according to selected criteria) and in return for distribution, the buyer undertakes to resell the products among authorized distributors or final consumers. By concluding selective distribution contracts between the supplier and the distributors, a distribution network is created. This network is called the selective distribution system. Selection criteria are divided into different types: 1) quantitative or qualitative criteria; 2) objective or personal criteria; and 3) commercial or technical competence. The purpose of choosing a selective distribution system is branding, maintaining brand value and maintaining standards and quality in the distribution phase so that the customer gains a quality shopping experience by purchasing the product. In the Iranian legal system, despite the widespread use of the contract, its legal meaning and nature remain unknown and cannot be analyzed in the form of any specific contract, but according to the principle of freedom of contract in Article 10 of the Civil Code, it is accepted.