طراحي مدل آينده پژوهي از همسويي استراتژي هاي بازاريابي بين الملل در بخش پايين دستي صنعت نفت ايران

A Futurology Model of International Marketing Strategies Alignment in Downstream Sector of Iran Petroleum Industry

اين مطالعه در جهت پاسخ به اين پرسش است كه آيا وجود همسويي استراتژيك در حوزه بازاريابي بين الملل منجر به بهبود عملكرد شركت در حوزه صادرات خواهد شد. پس از پاسخ به اين سئوال از طريق روش آزمون فرض فازي، يك سيستم پشتيباني از تصميم‌گيري مديريت در ارتباط با همسويي استراتژي-هاي بازاريابي بين الملل ارائه مي‌شود. پژوهش حاضر از حيث هدف يك پژوهش تبييني بوده و با توجه به اينكه الگويي در سطح استراتژيك براي حوزه بازاريابي بين‌الملل ارائه مي‌دهد از نظر نتيجه يك پژوهش توسعه‌اي است. جامعه آماري اين تحقيق شامل شركت‌هاي پايين دستي صنعت نفت يعني شركت‌هاي پتروشيمي و دواير صادراتي در صنعت نفت است كه به امر بازاريابي بين الملل كالاها و خدمات مبادرت مي‌ورزند و حداقل سه سال متوالي به عنوان شركت برتر در حوزه بازاريابي بين‌الملل شناسايي شده‌اند. سطح تجزيه و تحليل در اين پژوهش سازمان است. ابزار جمع‌آوري داده‌ها براي عملكرد بازاريابي بين المللي گزارشات سازمان مديريت صنعتي در ارتباط با پانصد شركت برتر و گزارشات عملكرد مالي شركت-ها بوده و براي تعيين درجه همسويي استراتژيك از نظريه نقاط مرجع استراتژيك استفاده شده است. يافته‌هاي پژوهش نشانگر آن است كه اولاً همسويي استراتژيك بالا موجب ارتقاء عملكرد بازاريابي بين المللي مي‌شود، ثانياً اندازه‌گيري فازي همسويي استراتژيك و عملكرد بازاريابي بين المللي تقرير درست-تري از واقعيت ارائه مي‌نمايد. ثالثاً در اين پژوهش، مطلوبيت الگوي فازي در ارتباط با ارائه يك سيستم پشتيباني از تصميم‌گيري مديريت تأييد شده است بطوري كه با آن سازمانها مي توانند براساس درجات فازي از همسويي استراتژيك بازاريابي بين الملل تصميمات مبتني بر آميخته بين المللي خود را تنظيم و بهبود بخشند.

This study is struggled to reply this question; the existence of the strategic alignment in the international marketing domain would caused export performance improvement. After that a decision support system (DSS) about export strategy alignment is presented. This research from the view of objective is a casual research and because of the research presents a model in the strategic level for export strategies, it is a developmental research. The study performed in Iran’s petrochemical companies which had export performance. The level of analysis is organization. The method of data gathering for export performance is external secondary data (Industrial Management Org. reports about IMI500 and the financial statement of the companies) and for determining the degree of strategic alignment the strategic reference points (SRP's) theory is applied. The result shows that: (1) Higher export strategies alignment caused increasing in the export performance, (2) Fuzzy measurements of strategic alignment and export performance caused a more accurate statement for reality, (3) In this research the utility of the fuzzy model to present a DSS for management has approved.