اثرسنجي جاذبه هاي تبليغاتي احساسي و منطقي در نگرش نسبت به برند شركت ( مورد مطالعه شركت عاليس )

Evaluating The Effectiveness Of Emotional an‎d Logical Advertising Attractions In Attitudes Towards A Company Brand (Case Study Of Alis Company)

در جهان حال حاضر رقابت بسيار زيادي ميان شركت هاي مختلف در جهت جلب توجه مخاطبان به سمت آگهي هاي تبليغاتي وجود داشته و هركدام از اين شركت ها از روش هاي گوناگوني بدين منظور استفاده مي كنند. يكي از اين راهكار ها، استفاده از جاذبه هاي تبليغاتي موجود در پيام هاي بازرگاني مي باشد. پژوهش پيش رو خواهان يافتن پاسخ اين سوال مي باشد كه آيا استفاده از جاذبه هاي تبليغاتي موجود در پيام هاي تجاري موجب تغيير نگرش افراد نسبت به برند شركت مي شود يا خير. با توجه به توانايي به استفاده از نتايج اين پژوهش، تحقيق حاضر از گروه كاربردي و پيمايشي بوده و مديران بازاريابي ميتوان از نتايج آن در برنامه ريزي هاي آتي خود استفاده نمايند. مورد مطالعاتي اين تحقيق، شركت عاليس بوده و جامعه آماري آن، مخاطبان برند نوشيدني هاي عاليس مي باشد. اطلاعات استخراج شده از پرسشنامه، در نرم افزار SPSS تحليل شده و پس از انجام آزمون هاي مرتبط، روايي و پايايي پرسشنامه به اثبات رسيد. سپس اطلاعات به نرم افزار AMOS انتقال داده شد تا در اين نرم افزار با استفاده از تكنيك حل معادلات ساختاري يا SEM نتايج و فرضيه ها تحليل گردد. يافته هاي پژوهش بيانگر اين موضوع بود كه استفاده از جاذبه هاي احساسي و منطقي در پيام ها و آگهي هاي تبليغاتي منجر به تاثير مستقيم و مثبت بر روي مصرف كننده مي گردد. كه اين امر مي تواند دليلي بر ايجاد واكنش هاي منطقي و احساسي در مخاطب باشد. همچنين بر اساس اين تحقيق مشخص گرديد كه تاثيرات مثبت جاذبه هاي منطقي و احساسي تبليغات بر روي واكنش هاي منطقي(شناختي) و احساسي(عاطفي)، مي تواند باعث تغيير و ايجاد نگرش مثبت مصرف كنندگان نسبت به برندگردد.

In the world today, there is a lot of competition between different companies to attract the attention of the audience to the ads and each of these companies use different methods for this purpose. One of these strategies is to use the advertising attractions contained in commercial messages. The present study seeks to find the answer to the question of whether the use of advertising attractions in commercial messages changes the attitude of people towards the company's brand or not. Due to the ability to use the results of this study, the present study is from the applied and survey group and marketing managers can use the results in their future planning. The case study of this research is Alis company and its statistical population is the audience of Alis beverage brand. The information extracted from the questionnaire was analyzed in SPSS software and after performing the relevant tests, the validity and reliability of the questionnaire were confirmed. Then the information was transferred to AMOS software to analyze the results and hypotheses in this software using structural equation solving technique or SEM. Findings of the study indicated that the use of emotional and logical attractions in messages and advertisements leads to a direct and positive impact on the consumer. This can be a reason for creating logical and emotional reactions in the audience. Also, based on this research, it was found that the positive effects of logical and emotional attractions of advertising on logical (cognitive) and emotional (emotional) reactions, can change and create a positive attitude of consumers towards the brand.