طراحي الگوي اقتصادي خريد كالاي ساخت داخل با تاكيد بر مقوله هاي انگيزشي مشتريان (مورد مطالعه صنعت خودرو سازي )

Designing an economic pattern of buying in-house goods with an emphasis on customer motivational categories (Studied by the automotive industry)

يكي از معضلات بزرگ اقتصاد ملي و بطور خاص صنعت خودرو سازي تمايل پايين به خريد كالاي ساخت داخل مي باشد. از اين رو هدف اين پژوهش، طراحي الگوي اقتصادي خريد كالاي ساخت داخل با تاكيد بر مقوله هاي انگيزشي مشتريان مي باشد. لذا اين پژوهش از نظر نوع كاربردي - توسعه اي، از نظر روش كيفي است كه با كمك نرم افزار مكس كيو دا و روش داده بنياد ، الگوي مذكور طراحي گرديده است. جامعه آماري پژوهش خبرگان مرتبط با موضوع است. ابزار گردآوري داده ها نيز مصاحبه بوده و روش نمونه گيري ، غير احتمالي هدفمند و حجم نمونه 10 نفر بوده است . بر اساس نتايج، الگوي اقتصادي خريد خودرو ساخت داخل با تاكيد بر مقوله هاي انگيزشي مشتريان شامل پنج بعد؛ عوامل انگيزشي؛ فرايند فروش، كيفيت خودرو ، عملكرد خودرو و قيمت و استهلاك خودرو مي باشد و از اين رو پيشنهاد مي گردد كه ضمن توجه به عوامل انگيزشي خريد خودرو توليد داخل، فرايند فروش، كيفيت و عملكرد خودروها و همچنين قيمت و استهلاك خودرو اصلاح و بهبود يابند.

Abstract: Due to the importance and position of the automobile industry in Iran, the main purpose of this research is to design an economic model of purchasing domestically produced goods with an emphasis on customer motivational categories. The present study was a qualitative study with 33 market experts, university professors and clients selected based on snowball sampling and based on open, axial and selective coding in 9 main categories. The validity of the data triangulation method and the peer review and reliability of the two transition codes have been investigated and the results indicate that causal conditions such as (looking at the external car as a social status) influence the motivation of buying domestic cars and strategies. Important for motivating customers to buy domestic cars (informing and influencing advertising on their customers' minds) and intervening conditions (international sanctions) affect these strategies and have consequences (development and economic growth).