مدل كيفي تجارت الكترونيك محصولات ورزشي كشور

Qualitative Model of Electronic Commerce in Iran’s Sporting Products

هدف پژوهش شناسايي عوامل و راهكارهاي مؤثراستقرار تجارت الكترونيك در توليد كالاهاي ورزشي كشور و ارائه مدل تحليلي است.تحقيق از نظر هدف كاربردي و به‌صورت كيفي و با استفاده از انجام مصاحبه‌هاي عميق انجام گرفت. روش پژوهش، گراندد تئوري (نظريه داده بنياد) است.جامعه آماري شامل 17 نفر از اساتيد و صاحب‌نظران مرتبط با بازاريابي ورزشي و 11 نفر از مسئولين بازاريابي و فروش اينترنتي شركت‌هايتوليدكننده كالاهاي ورزشي مي‌باشد كه مصاحبه ‌ها با روش نيمه ساختار يافته انجام گرفت. مدل طراحي‌شده در اين پژوهش، مدل زمينه‌اي ‌مي‌باشد كه به بسترهاي كلان و زيرساخت‌ها، جهت تبيين فرآيند پياده‌سازي تجارت الكترونيك ورزش كشور‌مي‌پردازد. درنهايت داده‌هاي حاصل از مصاحبه‌ ها به روش داده بنياد و از طريق سه مرحله كدگذاري مورد تجزيه ‌و تحليل قرار گرفت. درنهايت 6 مقوله اصلي شامل شرايط علي (سرپرستي- سياست‌گذاري-شغلي-اقتصادي)، شرايط زمينه‌اي (الگوپذيري- سبك زندگي- توسعه فاوا-يادگيري محيطي)، شرايط مداخله‌گر (اطلاعاتي-فني-حقوقي-فرهنگي)،راهبردها (حقوق- نيروي انساني- تجهيز- بومي‌سازي)،پيامدها (اقتصادي- ساختاري –فرهنگي- محيط‌ زيست) و پديده محوري پياده‌سازي تجارت الكترونيك در بخش توليدات ورزشي شناسايي شد.نتايج حاصل ازتحقيق نقش مهمي در هدفمند كردن فعاليت‌هاي مشتري مداري دنياي اينترنت در بخش توليدي صنعت ورزش ايران دارد.

The purpose of this research is to identify the factors and strategies for deploying electronic commerce in the production of sporting products in the country and to provide an analytical model. In terms of target type, the present research is an applied research.It was carried out qualitatively and through in-depth interviews. The research method used is Grounded Theory. The statistical population of the study consisted of 17 professors and experts in sports marketing and 11 marketing and sales representatives of manufacturer companies of sporting products who were interviewed. Finally, the data from the interviews were analyzed using the Grounded Theory method through three stages of coding. The results of coding in the end of the 6 main categories include the causal conditions (supervision-policy making-occupational-economic conditions), contextual conditions (having the characteristics of accepting someone as role model -lifestyle-ICT development-environmental learning), intervening conditions (technical -information, legal-cultural conditions), strategies (salary-manpower-equipment-localization), consequences (economic-structural-cultural-environmental conditions) and the core phenomenon was electronic commerce implementation in the sports products sector of the country.