عنوان مقاله :
اثرات محيط اجتماعي، محيط فيزيكي نمونه‌هاي رايگان، تخفيف در ارتقاء فروش و عادات خريد به مصرف ورزشي
عنوان به زبان ديگر :
The Effects of Social Environment, Physical Environment, Free Samples and Discounts on Promoting Sales and Shopping Habits to Sports Consumption
پديد آورندگان :
زارعي، آرش دانشگاه رازي، كرمانشاه، ايران , زارع، عليرضا دانشگاه كردستان، سنندج، ايران , منصوري، حسين دانشگاه كردستان، سنندج، ايران
كليدواژه :
فروش شخصي , محصولات ورزشي , عادات خريد , محيط فيزيكي
چكيده فارسي :
هدف پژوهش حاضر ارائه مدل شناسايي عوامل ترغيب‌كننده مشتريان در فروش شخصي محصولات ورزشي مي‌باشد. اين پژوهش از نوع توصيفي- پيمايشي و به روش ميداني انجام شده است. جامعه آماري مورد مطالعه كليه مصرف‌كنندگان كالاي ورزشي در سطح شهر تهران بود. به‌صورت نمونه‌گيري تصادفي ساده 306 پرسشنامه جمع‌آوري گرديد. ابزار اندازه‌گيري پرسشنامه بك‌ويل و ميشل، 2003 و ديويد يان و همكاران، 2012 بود. روايي صوري و محتوايي توسط چند تن از اساتيد و دانشجويان دكتري مديريت ورزشي مورد بررسي قرار گرفت. مطلوبيت پايايي، روايي همگرايي و روايي واگرايي حاكي از برقراري روايي سازه‌اي مدل داشت. يافته‌ها نشان داد كه بين نمونه‌هاي رايگان، تخفيف و عادات خريد اثر معني‌داري وجود دارد همچنين بين محيط فيزيكي، محيط اجتماعي و ارتقاء فروش اثر معني‌داري وجود دارد در نهايت بين ارتقاء فروش و عادات خريد رابطه معني‌داري وجود داشت؛ بنابراين، درك و شناسايي عوامل ترغيب‌كننده مشتريان در فروش شخصي كليد موفقيت در برنامه‌ريزي و مديريت بازاريابي در شرايط فعلي مي‌باشد.
چكيده لاتين :
The purpose of the present study is to provide a model to identify the effects of social environment, free samples, discounts and shopping habits on promoting sales and shopping habits on sports consumption. The population were all consumers of sporting goods in Tehran. 306 questionnaires were collected by simple random sampling. The Beckville & Michel Questionnaire, 2003 and David Yan et al., 2012 were used as the measurement tools. Face and content validity were evaluated by several sports management professors and PhD students. Reliability, convergent validity, and divergence validity indicated the construct validity of the model. The results showed that there were a significant relationship between free samples, discounts and shopping habits. Also, there were a significant relationship between physical environment, social environment and sales promotion. Finally, there was a significant relationship between sales promotion and shopping habits; Customers in personal sales are the key to success in marketing planning and management under current circumstances.
عنوان نشريه :
مديريت ارتباطات در رسانه هاي ورزشي
