پديد آورندگان :
تاج امير، آزاده دانشگاه آزاد اسلامي واحد بين‌المللي خرمشهر - گروه مديريت بازرگاني، خرمشهر، ايران , آندرواژ، ليلا دانشگاه آزاد اسلامي واحد بين‌المللي خرمشهر - گروه مديريت بازرگاني، خرمشهر، ايران , حسين پور، محمد دانشگاه آزاد اسلامي واحد اهواز - گروه مديريت آموزشي، اهواز، ايران
چكيده فارسي :
مقدمه: ظرفيت بازاريابي سازوكاري است كه سازمان‌ها را در اجراي راهبردهاي خود در محيط رقابتي توانمند مي‌كند. با استفاده از اين ظرفيت‌ها، سازمان‌ها مي‌توانند با استفاده از منابع فيزيكي و دارايي‌هاي فكري و استراتژيك خود در فضاي رقابتي امروز عملكرد خود را بهبود بخشند. هدف از اين پژوهش ارائه مدل ظرفيت‌هاي بازاريابي در صنعت فولاد خوزستان و تأثير آن بر عملكرد شركت در جهت توسعه نوآوري باز مي‌باشد.
روش: روش پژوهش حاضر تركيبي است كه طي دو مرحله كيفي و كمي با استفاده از نظريه داده بنياد انجام شد. داده‌هاي مرحله كيفي از طريق انجام مصاحبه با 15 نفر از خبرگان و كارشناسان حوزه بازاريابي كه از طريق روش نمونه‌گيري هدفمند انتخاب شده بودند، جمع‌آوري و با نرم‌افزار تحليل داده‌هاي كيفي مكس.كيودي. اي تحليل شد.
يافته‌ها: نتايج بدست آمده از تحليل مباني نظري و مصاحبه‌هاي پژوهش، منجر به الگوي نهايي ظرفيت‌هاي بازاريابي شد كه داراي10 مقوله اصلي محصول، شبكه توزيع، بازار، مشتري، تجزيه و تحليل رقبا، تبليغات، برند، راهبردهاي مديريتي، راهبردهاي فناورانه و آموزش مي‌باشد. تجزيه و تحليل رقبا، مشتري و محصول در نقش «عوامل زمينه‌اي» بازار در نقش «شرايط محيطي»، تبليغات، برند، شبكه توزيع، راهبردهاي مديريتي، راهبردهاي فناورانه و آموزش در نقش «راهبردها و استراتژي‌ها» و ظرفيت‌هاي بازاريابي در نقش «مقوله اصلي» و عملكرد شركت در نقش «پيامد» شناسايي شده است. به منظور برازش الگوي مذكور، تعداد 200 نفر از كاركنان صنعت فولاد خوزستان كه به روش نمونه‌گيري تصادفي ساده و براساس نرم‌افزار G*power انتخاب شدند، به پرسش‌نامه محقق ساخته ظرفيت‌هاي بازاريابي كه منتج از نتايج بخش كيفي بود و در بخش كمي با توجه به اهميت نوآوري باز براي پيشرو بودن در بازار در صنعت فولاد عملكرد شركت بر اساس نوآوري باز سنجيده شدكه داده‌هاي مربوطه با استفاده از نرم‌افزار ليزرل مورد تجزيه و تحليل قرار گرفت. يافته‌ها حاكي از برازش مطلوب مدل پيشنهادي بود.
چكيده لاتين :
Introduction: Marketing capacity is a mechanism that enables organizations to implement their strategies in a competitive environment. Using these capabilities, organizations can improve their performance in today's competitive environment by using their physical resources and intellectual and strategic assets. The purpose of this study is to present a model of marketing capacity in the Khuzestan steel industry and its impact on the company's performance in developing open innovation. Method: The method of the present study is a combination that was performed in two qualitative and quantitative stages using data theory of the foundation. Qualitative stage data were collected through interviews with 15 experts in the field of marketing who were selected through purposive sampling and analyzed with Maxqda software. Qualitative data analysis software. Results: The results obtained from the analysis of theoretical foundations and research interviews, led to the final model of marketing capacity, which has 10 main categories of product, distribution network, market, customer, competitor analysis, advertising, brand, management strategies, and technological strategies. and training. Analysis of competitors, customers and products in the role of "underlying factors" of the market in the role of "environmental conditions", advertising, brand, distribution network, management strategies, technological strategies and training in the role of "strategies and strategies" and marketing capacity in the role of the "main category" and the company's performance in the role of "consequence" have been identified. The researcher-made marketing capacities that resulted from the results of the qualitative sector and in the quantitative sector, considering the importance of open innovation to be a market leader in the steel industry, the company's performance was measured based on open innovation. Was analyzed. Findings indicated a good fit of the proposed model.
