طراحي و تبيين مدل رفتار خريد آنلاين محصولات تند مصرف با درگيري پايين با در نظرگرفتن عوامل شخصيتي مشتريان

Designing and explaining the model of online shopping behavior of fast consumer products with low involvement by considering the personality factors of customers

هدف اين پژوهش شناسايي و بررسي تأثير ويژگي هاي شخصيتي مشتريان بر خريد آني آنلاين است. روش تحقيق، پيمايشي و از نوع كاربردي و توصيفي است. جامعه آماري پژوهش شهروندان بالاي 18 سال شهر تهران بوده كه بر اساس محاسبات، حجم نمونه 385 عدد بر آورده شد. نتايج آماري بخش توصيفي به توصيف متغيرهاي جمعيت شناختي با استفاده از فراواني و درصد فراواني، ميانگين و انحراف معيار پرداخته شد و بخش استنباطي، استخراج عامل ها با تحليل اكتشافي انجام شد، اعتبار و پايايي پرسشنامه با تحليل عاملي تاييدي بررسي شد، روابط بين متغيرها با آزمون همبستگي پيرسون و مدل پژوهش با استفاده از تكنيك مدلسازي معادلات ساختاري آزمون شد. نتايج پژوهش در مرحله اول تحـليل عامل اكتشـافي بر 60 سوال پرسشنامه خريد هيجاني آنلاين انجام شد كه عوامل: ويژگي كالا، ويژگي قيمت و تخفيفات، ويژگي توزيع، ويژگي وب سايت به عنوان عوامل موثر بر خريد هيجاني آنلاين شناخته شدند. در مرحله دوم تاثير اين عوامل بر خريد هيجاني آنلاين بررسي شد. نتايج نشان مي دهد برون گرايي و روان رنجوري تاثير مثبت، وظيفه شناسي و سازگاري تاثير منفي بر خريد هيجاني آنلاين مي گذارند.

The purpose of this study is to identify and investigate the effect of customers' personality traits on online shopping. The research method is survey and is of applied and descriptive type. The statistical population of the study was citizens over 18 years of age in Tehran, which based on calculations, the sample size was 385. The statistical results of the descriptive section described the demographic variables using the frequency and percentage of frequency, mean and standard deviation and the inferential section, factor extraction was done by exploratory analysis, the validity and reliability of the questionnaire was evaluated by confirmatory factor analysis, relationships between variables Pearson correlation test and research model were tested using structural equation modeling technique. The results of the research in the first stage of exploratory factor analysis were performed on 60 questions of online emotional shopping questionnaire that the factors: product characteristics, price and discount characteristics, distribution characteristics, website characteristics were identified as factors affecting online emotional shopping. In the second stage, the effect of these factors on online emotional shopping was investigated. The results show that extraversion and neuroticism have a positive effect, conscientiousness and adaptation have a negative effect on emotional shopping online.