رتبه‌بندي موانع توسعه بازاريابي در مشاغل خانگي: مطالعه موردي استان مركزي

Prioritizing the Home-Based Business Marketing obstacles: A Case Study of Markazi Province

امروزه مشاغل خانگي به عنوان راهكاري براي غلبه بر مشكلات بيكاري در جوامع در حال توسعه به شمار مي‌آيد و بر اين اساس قانون حمايت از مشاغل خانگي در ايران تدوين و از سال 1389 عملياتي گرديده است. يكي از موانع اساسي توسعه مشاغل خانگي عدم دسترسي به بازار و تقاضا براي محصولات مشاغل خانگي است. تدوين و بكارگيري راهبردهاي بازاريابي به عنوان يكي از مهمترين راهكارهاي غلبه بر اين مشكل به شمار مي‌آيد. از اينرو هدف اصلي اين پژوهش شناسايي و اولويت‌بندي موانع بكارگير رويكردهاي بازاريابي در مشاغل خانگي است. بدين منظور ضمن بررسي ادبيات موضع و استفاده از نظر خبرگان موانع و تنگناهاي توسعه بازاريابي در حوزه مشاغل خانگي شناسايي و استخراج شده و از رويكرد تحليل سلسله مراتبي براي اولويت‌بندي موانع استفاده شده است. نتايج پژوهش نشان مي‌دهد كه عامل شرايط ناپايدار اقتصادي كشور با وزن 140/0 مهمترين مانع بازاريابي مشاغل خانگي بوده است. پس از آن متغيرهاي بي‌ثباتي در قوانين و مقررات، فقدان فرهنگ پشتيبان توليد و محرك نوآوري، نبود ارتباط مستمر ميان صاحبان مشاغل و متوليان به ترتيب با وزن‌هاي 102/0، 083/0 و 068/0 در رتبه‌هاي بعدي قرار دارند.

Home-based businesses are considered as a solution to the problems of unemployment in developing and developed countries, therefore, the law on protection of home-based businesses has been condificated an and been operational since 2010 in Iran. One of the main obstacles to home business development is the lack of access to market and demand for home business products. Developing and appling the marketing strategies is one of the most important ways to overcome this obstacle. So, the main purpose of this study is to identify and prioritiztion the obstacles of to applying marketing strategies in home-based businesses. For this purpose, with reviewing the literature and identifying affecting factors, the Analytic Hierarchy Process (AHP) has been applied to prioritize the marketing strategies obstacles. The results show that the unstable economic conditions in the country with a weight of 0.140 has been the most important obstacle to home business marketing. After that, the instability in laws and regulations, lack of supportive culture of production and stimulus for innovation, and lack of stable connections are in the next ranks with weights of 0.102, 0.083 and 0.068, respectively.