طراحي مدل موضع يابي استراتژيك بازارگرا در صنعت پوشاك با استفاده از تكنيك دلفي

Designing a market-oriented strategic positioning model in the clothing industry using the Delphi technique

هدف: با توجه به اهميت موضع يابي استراتژيك، پژوهش حاضر با هدف ارائه مدلي براي موضع يابي استراتژيك بازارگرا در صنعت پوشاك با استفاده از تكنيك دلفي انجام شده است. روش شناسي: جامعه آماري در اين پژوهش خبرگان صنعت پوشاك در استان تهران مي باشند كه به صورت آگاهانه 15 نفر به عنوان حجم نمونه و به عنوان پانل خبرگان انتخاب شده است. ابزار گردآوري داده ها يادداشت برداري از تحقيقات پيشين و پرسشنامه جهت جمع آوري داده از پانل خبرگان مي باشد. براي تحليل داده هاي جمع آوري شده از روش دلفي در 3 مرحله استفاده شده است. يافته ها: پس از تجزيه و تحليل داده هاي به دست آمده از تكنيك دلفي در 3 مرحله مدل پارادايمي موضع يابي استراتژيك بازارگرا در صنعت پوشاك ارائه شد. يافته ها نشان مي دهد اين مدل داراي 7 متغير عوامل سازماني(9 مولفه)، عوامل مشتري(5 مولفه)، توان رقابت(2مولفه)، عوامل زمينه اي(4 مولفه)، راهبردها(4 مولفه)، عوامل تسهيل كننده(5 مولفه) و پيامدها به عنوان متغير وابسته(3 مولفه) مي باشد. نتيجه گيري: بر اساس يافته ها و با ايجاد جايگاه مناسب برند در صنعت پوشاك كه امروزه در حال رقابت با برندهاي خارجي نيز مي باشد، مي توان با استفاده از خط مشي هاي صحيح موضع يابي ضمن ارتقاء جايگاه در بازار شرايط رقابتي مناسبي را ايجاد كرد و سهم بازار و سودآوري بيشتري را به دست آورد.

Objective: According to the importance of strategic positioning, the present study aims to provide a model for market-oriented strategic positioning in the apparel industry using the Delphi technique. Methodology: The statistical population in this study is the garment industry experts in Tehran province that 15 people have been consciously selected as the sample size and as the panel of experts. Data collection tools are notes from previous research and a questionnaire to collect data from the panel of experts. Delphi method was used to analyze the collected data in 3 steps. Findings: After analyzing the data obtained from the Delphi technique in 3 stages, a paradigm model of market-oriented strategic positioning in the clothing industry was presented. Findings show that this model has 7 variables of organizational factors (9 components), customer factors (5 components), competitiveness (2 components), contextual factors (4 components), strategies (4 components), facilitators (5 components) ) an‎d the consequences as a dependent variable (3 components). Conclusion: Based on the findings and by creating a suitable brand position in the clothing industry, which today is also competing with foreign brands, it is possible to create appropriate competitive conditions and market share by using the correct positioning policies while improving its position in the market. an‎d gained more profitability.