ارائه مدلي جهت بازار فروش كالاهاي جديد به روش وان تو وان ماركتينگ

Providing a model for the market of selling new goods by one-to-one marketing method

هدف پژوهش حاضر ارائه مدلي جهت بازار فروش كالاهاي جديد به روش وان تو وان ماركتينگ است. از آن جايي كه در پژوهش هاي كاربردي هدف اصلي صرفا كشف علمي نيست، بلكه آزمودن و بررسي كاربرد دانش است، بنابراين روش اين تحقيق از نظر هدف كاربردي است و به روش اكتشافي انجام شده است. نحوه گردآوري داده ها به روش آميخته (كمي و كيفي) صورت گرفته است و ابزار گرد آوري داده ها مصاحبه با خبرگان با انجام مصاحبه‌هاي تخصصي به روش دلفي، و پرسشنامه مي باشد. لذا بر همين اساس، تعداد 375 نفر از بازار فروش كالاهاي جديد به روش وان تو وان ماركتينگ (در بخش كمي) و 17 نفر از خبرگان و متخصصان اين حوزه (در بخش كيفي) در اين پژوهش همكاري كردند. تجزيه و تحليل داده هاي جمع آوري شده، به دو روش توصيفي و استنباطي از طريق نرم افزار SPSS 16 و Smart PLS انجام شد. پس از انجام پژوهش نتايج نشان داد كه: نظام مند بودن، گرايش تكنولوژي، گرايش به طراحي، گرايش بازار، استفاده از منابع، مبناي تلاش صورت گرفته براي كالاهاي جديد، مفهوم سازي كالاي جديد، و در نهايت مديريت كالاي جديد؛ تحت عنوان مولفه‌هاي بازار فروش كالاهاي جديد به روش وان تو وان ماركتينگ؛ مورد تائيد قرار گرفت. آزمون هاي برازش مدل، نشان از اعتبار مدل داشت.

The purpose of this study is to provide a model for the market for the sale of new goods using the one-to-one marketing method. Since in applied research, the main goal is not only scientific discovery, but also to test and study the application of knowledge, so the method of this research is applied in terms of purpose and has been done by exploratory method. The data collection method is mixed (quantitative and qualitative) and the data collection tool is interviews with experts by conducting specialized interviews in Delphi method and a questionnaire. Therefore, 375 people from the market of selling new goods by one-to-one marketing method (in the quantitative section) and 17 experts and specialists in this field (in the qualitative section) participated in this research. The collected data were analyzed by descriptive and inferential methods through SPSS 16 and Smart PLS software. After conducting research, the results showed that: systematicity, technology orientation, design orientation, market orientation, resource use, the basis of efforts for new goods, conceptualization of new goods, and finally new product management; Under the heading of market components of selling new goods by one-to-one marketing method; Approved. Model fit tests showed the validity of the model.