پاسخ مصرف كنندگان محصولات ورزشي سودمند و لذت بخش به فروش سخت و نرم

پژوهش حاضر با هدف بررسي تاثير جاذبه‌هاي فروش نرم و سخت بر نگرش به آگهي تبليغاتي و قصد خريد محصولات ورزشي انجام شد. جامعه‌ي آماري تحقيق، كليه دانشجويان پسر كارشناسي و كارشناسي ارشد تربيت‌بدني دانشگاه كردستان بودند كه از محصولات ورزشي استفاده مي‌كردند. در مجموع 180 نفر از دانشجويان انتخاب شد و از روش نمونه گيري تصادفي ساده براي جمع‌آوري داده‌ها استفاده شد. روش پژوهش، نيمه تجربي و از نوع طرح فاكتوريل 2*2 بود. به منظور اندازه‌گيري متغيرهاي نگرش نسبت به آگهي تبليغاتي و قصد‌خريد محصولات ورزشي از پرسشنامه، و براي تحليل داده‌ها از روشهاي آمار توصيفي (فراواني، درصد و ميانگين) و استنباطي (آنووا سه راهه) استفاده شد. يافته‌هاي تحقيق نشان داد هر دوي آگهي‌هاي تبليغاتي فروش سخت و نرم بر نگرش نسبت به آگهي تبليغاتي و قصد‌خريد محصولات تاثيرگذار است ولي تاثير تبليغات فروش نرم بيشتر است. همچنين نتايج نشان داد نوع محصول در اين رابطه به عنوان تعديل‌گر عمل ميكند. بگونه‌اي كه شركت‌كنندگان آگهي تبليغاتي فروش سخت را براي محصول سودمند، و آگهي تبليغاتي فروش نرم را براي محصول لذت‌بخش و تفريحي مناسب‌تر دانستند. بر اين اساس، پيشنهاد مي‌شود مديران بازاريابي شركت‌ها با توجه به نوع محصولي كه ارائه مي‌دهند، جاذبه تبليغاتي خاص آن محصول را انتخاب كنند.