واكاوي نقش پاسخگويي‌ به‌ بازار در عملكرد صادراتي با تاكيد بر ميانجي گري مزيت رقابتي در ميان شركت‌هاي كوچك و متوسط

با افزايش شدت رقابت و نيازهاي در حال تغيير مداوم مشتري، در بازارهاي بين المللي، پاسخگويي به تغييرات محيطي به يك عامل موفقيت حياتي تبديل شده است. فلذا شركت‌هاي كوچك و متوسط صادركننده، بايد چشم انداز بسيار پويايي را جهت پاسخگويي‌به نيازهاي بازار و رقابت شديد مديريت كنند. ازاين‌رو، اين شركت‌ها نياز به توسعه مهارت‌هاي بازاريابي منحصر به فرد براي عملكردصادراتي برتر دارند. هدف از مطالعه حاضر، بررسي نقش پاسخگويي‌به‌بازار بر عملكردصادراتي با نقش ميانجي مزيت رقابتي و تعديل‌گري مهارت‌هاي بازاريابي است. جامعه آماري اين تحقيق، شركت‌هاي صادراتي كوچك و متوسط است. تعداد اعضاي جامعه براساس پايگاه اطلاع رساني شركت هاي كوچك و متوسط 340 شركت بود كه با استفاده از فرمول كوكران و روش نمونه گيري در دسترس تعداد نمونه 150 نفر برآورد گرديده و پرسشنامه‌ها تكميل شد. براي گردآوري داده‌ها از پرسشنامه استاندارد «بومي‌سازي شده» برگرفته از تحقيقات خان و خان (2021) و بوسو و همكاران (2019) متشكل از 28 سوال استفاده شد. پرسشنامه‌ها از لحاظ روايي و پايايي مورد تأييد قرار گرفت. داده‌ها با استفاده از نرم‌افزار spss و روش حداقل مربعات جزئي و نرم‌افزار اسمارت پي.ال.اس. تجزيه‌و‌تحليل شدند. بررسي نتايج اين تحقيق نشان داد كه پاسخگويي ‌به ‌بازار با ضريب 2.328، مزيت رقابتي با ضريب 2.394، مهارت‌هاي بازاريابي با ضريب 4.610 بر عملكرد صادرات تأثير مثبت و معني‌داري دارند؛ و نتايج نشان‌دهنده نقش ميانجي مزيت رقابتي با ضريب 2.357 در تأثير پاسخگويي ‌به ‌بازار و عملكرد صادراتي مي‌باشد؛ همچنين مهارت‌هاي بازاريابي با ضريب 1.197 نقش تعديل‌كننده در رابطه بين پاسخگويي ‌به ‌بازار و عملكرد صادراتي ندارد.