تأثير رويكردهاي بازارمحوري بر عملكرد برند از طريق نقش ميانجي استراتژي‌هاي جايگاه‌يابي شركت‌ها در كسب‌وكارهاي B2B

امروز ه  با توجه  به گسترش دادوستد در فضاي آنلاين و افزايش نرخ رشد كسب‌وكارهاي الكترونيكي اتخاذ استراتژي‌هاي بازارمحوري و استراتژي‌ جايگاه‌يابي، جهت كشف، شناسايي و رفع نياز پنهان و آشكار مشتريان همراه با خلق ارزش و انتخاب مناسب جهت تمايز و كسب جايگاهي ويژه در ذهن مشتريان كه  موجب  بهبود عملكرد برند گردد، ضروري است. در اين تحقيق به بررسي تأثير رويكردهاي بازارمحوري بر عملكرد برند از طريق نقش ميانجي استراتژي هاي جايگاه يابي شركت ها در كسب‌وكارهاي B2B پرداخته شد. اين تحقيق ازنظر هدف  از نوع تحقيق كاربردي و ازنظر ماهيت يا  روش گردآوري داده‌ها يك تحقيق توصيفي از نوع پيمايشي و از نگاه روابط بين متغيرهاي پژوهش، از نوع  تحليل همبستگي است. جامعه آماري اين پژوهش، شركت‌هاي كسب‌وكار الكترونيك خدمت محور مدلB2B  شهر تهران است. مجموعاً در شهر تهران،680 شركت فعال بودند، از اين تعداد 245 شركت  به‌عنوان نمونه انتخاب شدند. داده هاي اين تحقيق با استفاده از روش نمونه گيري تصادفي ساده و پرسشنامه با به كارگيري از شاخص‌ها و پرسش هاي تحقيق آير و همكاران (2019) گردآوري شد. براي روايي مجدد اين پرسشنامه از نظرات استادان و خبرگان استفاده شد .براي پايايي آن نيز از آلفاي كرونباخ استفاده و ميزان آن 0.88 تعيين شد. براي آزمون فرضيه‌هاي اين تحقيق از نرم‌افزارهاي SPSS26 و Smart Pls3استفاده‌شده است. نتايج نشان داد كه بازارمحوري فعال از طريق نقش ميانجي استراتژي تمايز مبتني بر طراحي و استراتژي تمايز مبتني بر كيفيت  بر عملكرد برند تأثير دارد و همچنين بازارمحوري پاسخگو از طريق نقش ميانجي استراتژي تمايز مبتني بر تصوير برند بر عملكرد برند تأثيرگذار است.