پديد آورندگان :
محمدرضا حاضري يزدي دانشگاه جامع امام حسين , حسين شيرمردي احمد آباد دانشگاه جامع امام حسين , علي اسلام جو دانشگاه جامع امام حسين
كليدواژه :
صكوك , اوراق مشاركت آميخته , بازاريابي , بازاريابي ويكور فازي
چكيده فارسي :
يكي از راهكارهاي تامين مالي دولت و شركت ها استفاده از اوراق مشاركت مي‌باشد. از چالشهاي اساسي و از دلايل عدم موفقيت انتشار انواع اوراق بهادار از جمله اوراق مشاركت در دوره هاي مختلف، بازاريابي نامناسب اين اوراق مي‌باشد. از اين رو در اين پژوهش به شناسايي و اولويت بندي عوامل موثر بر بازاريابي اوراق مشاركت با رويكرد آميخته بازاريابي پرداخته مي شود. روش انجام پژوهش روش دلفي و ابزار گردآوري اطلاعات مصاحبه و پرسشنامه مي باشد. جامعه آماري اين پژوهش شامل خبرگان مالي و بازاريابي مي باشد و روش نمونه گيري پژوهش روش قضاوتي است. در ابتداي پژوهش با استفاده از مطالعات كتابخانه‌اي و تشكيل جلسه هم انديشي (طوفان فكري) و مصاحبه با خبرگان 9 عامل موثر تحت سه معيار شرايط علّي، شرايط مداخله گر و شرايط زمينه اي شناسايي و در قالب پرسشنامه طبقه بندي گرديد و سپس با توزيع پرسشنامه در دو مرحله به روش دلفي از 14 خبره مالي و بازاريابي براي تاييد و ميزان اهميت هر كدام از عوامل موثر بازاريابي اوراق تهيه گرديد و در انتها به اولويت بندي اين عوامل موثر با روش ويكور فازي پرداخته شد. مطابق با يافته هاي نهايي پژوهش، ميزان اهميت عوامل موثر بر بازاريابي اوراق مشاركت با رويكرد آميخته بازاريابي، به ترتيب بر حسب معيار شرايط علّي: قيمت، محصول، مكان (توزيع) و ترفيع (ترويج)، بر حسب معيار شرايط مداخله گر: شواهد فيزيكي (شفافيت و نظارت)، فرآيند (سياست) و نيروي انساني و برحسب شرايط زمينه اي (بسترساز): ويژگي ها و انگاره هاي ذهني، مي باشند.
چكيده لاتين :
One of the ways to finance government and companies is to use partnership bonds. One of the main challenges and reasons for the failure of issuing various types of securities, including partnership bonds, in different periods is the inappropriate marketing of these bonds. Therefore, in this research, identifying and prioritizing the effective factors on the marketing of partnership bonds with a mixed marketing approach is done. The method of conducting the research is the Delphi method, and the data collection tool is the interview and questionnaire. The statistical population of this research includes financial and marketing experts, and the research sampling method is a judgmental method.At the beginning of the research, by using library studies and holding brainstorming sessions (brainstorming) and interviewing experts, 9 effective factors were identified under the three criteria of causal conditions, intervening conditions and background conditions and were classified in the form of a questionnaire, and then by distributing the questionnaire in two The stage was prepared by the Delphi method from 14 financial and marketing experts to confirm and the importance of each of the effective factors of bond marketing, and at the end, these effective factors were prioritized using the Fuzzy Vicor method. According to the final findings of the research, the importance of factors affecting the marketing of partnership bonds with a mixed marketing approach, respectively, according to the criteria of causal conditions: price, product, place (distribution) and promotion (promotion), according to the criteria of intervening conditions: physical evidence (transparency and supervision), process (policy) and manpower and according to background conditions (platform): characteristics and mental concepts.
