طراحي الگوي توسعه بازاريابي بين الملل كشور در شرايط تحريم

جهاني‌شدن، با مفهوم همگن‌سازي كسب‌و‌كار در مقياس جهاني، به عنوان يك پديده مهم در نظر گرفته شده است. در عصر جهاني‌شدن، كشورها بيش از هر زمان ديگري از نظر اقتصادي با يكديگر مرتبط هستند. مشاركت در فعاليت‌هاي بازاريابي بين‌المللي به دليل ارائه فرصت‌هاي سود و رشد، بهره‌برداري از صرفه‌جويي در مقياس، تنوع‌بخشيدن به ريسك‌هاي تجاري، كسب تخصص و دانش فني و بهبود مزيت رقابتي، موضوع مورد توجه بسياري از شركت‌ها بوده است. لذا تحريم‌هاي اقتصادي همچنان يك ابزار مهم و در عين حال بحث‌برانگيز سياست خارجي هستند و كشورهاي قدرتمند اقتصادي جهان از ابزار تحريم به خصوص تحريم اقتصادي به عنوان يكي از اهرم‌هاي فشار استفاده مي‌كنند. بنابراين پژوهش حاضر با هدف طراحي الگوي بازاريابي بين‌الملل در شرايط تحريم انجام شد. روش تحقيق به كار گرفته شده در اين پژوهش كيفي است و براي تحليل داده‌ها از روش داده بنياد استفاده شد. جامعه آماري پژوهش خبرگان و متخصصان آشنا به موضوع پژوهش مي‌باشند؛ كه از ميان آن‌ها 12 نفر از مديران موفق در حوزه صادرات و اساتيد دانشگاه آشنا به موضوع تحقيق از طريق فن گلوله برفي انتخاب شدند. جمع‌آوري اطلاعات به صورت مصاحبه نيمه‌ساختار يافته انجام شد. در مجموع 92 كد در قالب جمله، شبه جمله و كلمه شناسايي شد كه در قالب 10 مقوله فرعي و 4 مقوله اصلي دسته‌بندي شدند؛ اين 4 مقوله عوامل اصلي موثر بر موفقيت بازاريابي بين‌المللي در شرايط تحريم مي‌باشند كه عبارتند از: عوامل مالي و پولي؛ حقوقي و سياسي؛ توانمندسازها و عوامل زيرساختي.