قيمت‌گذاري و تبليغ پويا در فروش بليت رخدادهاي ورزشي و تفريحي با استفاده از كنترل بهينه

اين مقاله حاصل پژوهشي درباره قيمت‌گذاري و تبليغ پويا است و با استفاده از يك مدل كنترل بهينه، روشي براي تعيين تعداد بليت براي فروش يك رويداد ورزشي يا تفريحي به دست مي ‌دهد تا سود برگزاركننده بيشينه شود؛ همچنين سعي شده است تا حد ممكن هزينه پشتيباني در فروش بليت اين گونه رخدادها نظير فروش غذا، نوشيدني، كالاها، بيمه، امكان واگذاري رايگان بليت و ساير خدمات به خريداران بليت در نظر گرفته شود. اين روش، علاوه بر تعيين تعداد بليت‌ها براي فروش (برنامه‌ريزي ظرفيت)، تعيين قيمت پوياي بهينه و درنظرگرفتن هزينه تبليغ بهينه پويا، مواردي را كه خارج از كنترل برگزاركنندگان است (به‌كمك تابع پيوسته ـ تكه‌اي به‌نام شدت ورود)، با اضافه كردن تابع تغييرات فصلي در تابع تقاضا، در مدل اعمال مي‌كند. از ديگر نكات برجسته اين پژوهش، استفاده از دو تابع پيوسته ـ تكه‌اي در مدل سازي كشش تبليغ است. با اين ترفند امكان تحليل اثر تعداد بليت‌هاي فروش‌نرفته بر رفتار خريد مشتريان، از طريق بروزكردن كشش تبليغ در طول دوره فروش ميسر مي شود. در پژوهش‌هاي قبلي به اين موارد كمتر پرداخته شده است.