طراحي مدل استراتژي بازاريابي بين‌المللي و عملكرد صادراتي در شركت‌هاي كوچك و متوسط

امروزه كشورهاي صادركننده زعفران در جهان در تلاش هستند با شيوه‌هاي نوين بازاريابي سهم خود را از عرضه جهاني اين محصول افزايش دهند و جايگاه مناسبي را در بازار جهاني به دست آورند. ايران از بزرگترين توليدكنندگان زعفران در جهان است كه بر خلاف عرصه توليد در زمينه صادرات جايگاه واقعي خود را به‌دست نياورده است. هدف اين مقاله پيشنهاد مدل عملكرد صادراتي بر اساس استراتژي بازاريابي بين‌المللي در شركت‌هاي كوچك و متوسط صادركننده زعفران است. در ابتدا با پيشينه‌پژوهي، مدل‌هاي موجود در حوزه عملكرد صادراتي را بررسي كرده و سپس با استخراج متغيرها، يك مدل پيشنهادي را ارائه داديم. سپس فرضيات پرسشنامه را استخراج كرديم. در مرحله بعدي از روش نمونه‌گيري غيراحتمالي گلوله برفي براي جمع‌آوري نمونه‌هاي آماري استفاده كرديم. در نهايت 107 نفر از مديران شركت‌ها به پرسشنامه پاسخ دادند. سپس با نرم‌افزار Smart-PLS فرآيند تحليل داده‌ها انجام شد. نتايج نشان داد استانداردسازي/ تطبيق‌پذيري در آميخته بازاريابي بين‌المللي، تاثير معناداري بر عملكرد عيني صادرات و رضايت از عملكرد صادرات دارد. همچنين متغيرهاي شدت فناوري و عوامل تعيين‌كننده سازماني نقش ميانجي در رابطه استراتژي بازاريابي بين‌المللي و عملكرد صادراتي ندارند. متغيرهاي اندازه شركت و عوامل تعيين‌كننده مديريتي فقط نقش ميانجي بر رابطه استراتژي بازاريابي بين‌المللي و رضايت از عملكرد صادرات دارند و عوامل تعيين‌كننده محيطي در تاثير استانداردسازي/ تطبيق‌پذيري در آميخته بازاريابي بين‌المللي بر رضايت از عملكرد صادرات و عملكرد عيني صادرات نقش ميانجي دارد. همچنين در انتها مدل پيشنهادي با استفاده از نتايج برازش مدل كلي ارائه مي‌شود.