چارچوب فرآيند ارزيابي و انتخاب نظام‌مند بازار هدف صادراتي شركت صاايران

در بين فعاليت‌هاي ورود به بازارهاي بين‌المللي، انتخاب بازارهاي هدف يك فعاليت كليدي و راهبردي محسوب مي‌شود و از طرفي تصميم‌گيري در خصوص انتخاب اين‌گونه بازارها كاري پيچيده و مشكل است. در اين مقاله سعي شده با بررسي ادبيات موضوعي؛ به هدف اصلي كه تدوين چارچوب فرايند ارزيابي و انتخاب نظام‌مند بازارهاي هدف صادراتي صاايران است، با شناسايي عوامل مؤثر بر انتخاب بازارهاي هدف و با بهره‌گيري از رويكرد آميخته(روش توصيفي- تحليلي) و همچنين انتخاب حجم نمونه آماري هدفمند قضاوتي متشكل از 45 نفر خبرگان حوزه‌ي صادرات، چارچوب يادشده ارائه گردد. روايي پرسشنامه به تأييد خبرگان و پايايي نيز با استفاده از آلفاي كرونباخ(0.856) محاسبه و تأييد شد. نتايج از يافته‌هاي تحقيق مبين اين مطلب است كه 65 عامل در انتخاب بازارهاي هدف صاايران تأثيرگذار هستند كه به‌عنوان محور اصلي چارچوب فرايند ارزيابي نظام‌مند اين بازار انتخاب و ارائه شد و در حوزه‌ي تحليل مصاحبه‌ها، دو دسته عوامل ابلاغي و الزامي سلسله مراتب شامل؛ عوامل بالادستي امنيتي و عوامل امنيتي متحدين كشور احصا شد و به‌عنوان معيارهاي غربالگري نهايي در فرايند انتخاب بازارهاي هدف لحاظ شدند.