شناسايي چالش‌هاي اساسي بازاريابي شركت‌هاي نوآور در بازار‌هاي دنج (مورد مطالعه: شركت هاي توليد كننده محصولات غذايي گياهي سلامت محور)

ﻫﺪف: ﻫﺪف از اﯾﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎي ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎي ﻧﻮآور در ﺣﻮزه ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻮاد ﻏﺬاﯾﯽ ﮔﯿﺎﻫﯽ ﭘﺮوﺗﺌﯿﻨﯽ از ﺳﻮﯾﺎ و ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺑﺮآورده ﺷﺪن ﻧﯿﺎزﻫﺎي ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن در ﺑﺎزارﻫﺎي دﻧﺞ ﺑﻪوﺳﯿﻠﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﻮد. روشﺷﻨﺎﺳﯽ: اﯾﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ازﻧﻈﺮ ﻫﺪف ﮐﺎرﺑﺮدي و ﺑﺎ روﯾﮑﺮدي ﮐﯿﻔﯽ اﻧﺠﺎمﺷﺪه اﺳﺖ و ازﻟﺤﺎظ ﮔﺮدآوري دادهﻫﺎ ﻣﯿﺪاﻧﯽ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﯽﺷﻮد. از ﻃﺮﯾﻖ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺑﺎ ﻣﺪﯾﺮان و ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺷﺮﮐﺖﻫﺎي ﻧﻮآور، ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن وﻓﺎدار اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و ﻧﺨﺒﮕﺎن ﺻﻨﻌﺖ، ﭼﺎﻟﺶﻫﺎي اﺳﺎﺳﯽ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎي ﻧﻮآور در ﺑﺎزارﻫﺎي دﻧﺞ ﺑﺎ ﺗﺄﮐﯿﺪ ﺑﺮ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎي ﺗﻮﻟﯿﺪي ﻣﺤﺼﻮﻻت ﮔﯿﺎﻫﯽ از ﺳﻮﯾﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺷﺮﮐﺖﻫﺎي ﻧﻮآور در ﺑﺎزار دﻧﺞ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺷﺪ. در ﭘﮋوﻫﺶ ﺣﺎﺿﺮ از روش ﻧﻤﻮﻧﻪﮔﯿﺮي ﻏﯿﺮ اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ )ﻗﻀﺎوﺗﯽ( اﺳﺘﻔﺎدهﺷﺪه و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﺷﺒﺎع ﻧﻈﺮي دادهﻫﺎ ﺣﺠﻢ ﻧﻤﻮﻧﻪ 33 ﻧﻔﺮ ﺑﻮده اﺳﺖ و ﺗﺤﻠﯿﻞ دادهﻫﺎ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﻢ اﻧﺠﺎم ﮔﺮﻓﺖ. ﯾﺎﻓﺘﻪﻫﺎ: 73 ﺷﺎﺧﺺ اﺻﻠﯽ از ﭼﺎﻟﺶﻫﺎي اﺳﺎﺳﯽ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎي ﻧﻮآور در ﺑﺎزارﻫﺎي دﻧﺞ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﻫﺎي ﻋﻤﯿﻖ ﺑﺎ ﺟﺎﻣﻌﻪ آﻣﺎري ﭘﮋوﻫﺶ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ و در 10 ﻋﺎﻣﻞ ﮐﻠﯽ، دﺳﺘﻪﺑﻨﺪي ﺷﺪﻧﺪ. ﻧﺘﯿﺠﻪﮔﯿﺮي: ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮل و ﺗﻮﻟﯿﺪ، ﻗﺎﻧﻮن، ﻓﺮوش و ﻣﺸﺘﺮي، ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت و ﺑﺴﺘﻪﺑﻨﺪي، ﻧﻮآوري و داﻧﺶ، رﻗﺎﺑﺖ، ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻣﺤﯿﻂ، ﻫﺰﯾﻨﻪ و ﻗﯿﻤﺖ، ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ و ﺗﻮزﯾﻊ؛ اﺳﺎﺳﯽﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎي ﻧﻮآور ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاي ﺑﻘﺎ و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ، راﻫﮑﺎرﻫﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ آنﻫﺎ را اﺗﺨﺎذ ﮐﻨﻨﺪ. ﯾﺎﻓﺘﻪﻫﺎي ﭘﮋوﻫﺶ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاي ﻣﺪﯾﺮان ﺷﺮﮐﺖﻫﺎي ﻧﻮآور ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﻣﺤﺼﻮﻻت ﮔﯿﺎﻫﯽ از ﺳﻮﯾﺎ ﮐﻪ در ﺑﺎزارﻫﺎي دﻧﺞ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿﺖ ﺑﺎﺷﺪ.