رابطه بين مهارتهاي مذاكره با نفوذ اجتماعي و موفقيت سازماني كاركنان دانشگاه

The relationship between social influence and negotiation skills with organizational success

مقدمه و هدف پژوهش: هدف كلي تحقيق حاضر تعيين رابطه مهارت‌هاي مذاكره بر نفوذ اجتماعي و موفقيت كاركنان مي‌باشد. روش پژوهش: روش تحقيق توصيفي- همبستگي بود. جامعه آماري را كليه كاركنان اعم از زن و مرد تشكيل مي‌دادند كه تعداد آنها 75 نفر بود كه به روش تمام شماري انتخاب شدند. ابزار جمع‌آوري اطلاعات سه پرسشنامه كه شامل مهارت‌هاي مذاكره توسط پيره (1981) و پرسشنامه نفوذ اجتماعي يوكل (2003) و پرسشنامه موفقيت سازماني مقيمي‌(1388) بودند. كه ضريب پايايي آنها با استفاده از ضريب آلفاي كرونباخ به ترتيب 89% و83% و 72% بود. براي توصيف داده‌ها از شاخص‌هاي آماري توصيفي و استنباطي شامل آزمون همبستگي پيرسون، تحليل واريانس، آزمون رگرسيون، آزمون فريدمن از نرم‌افزار spss 22 و ليزرل استفاده شد. يافته‌ها: يافتهها نشان داد بين مهارت‌ها و سبك‌هاي مذاكره با نفوذ اجتماعي و موفقيت سازماني ارتباط مثبت و معناداري وجود دارد. بالاترين رتبه مربوط به مولفه سبك واقع‌گرايي و كمترين رتبه مربوط به مولفه سبك شهودي مي‌باشد به اين معنا كه شاخص سبك واقع‌گرايي بيشترين اهميت و سبك شهودي داده مي‌شود. نتيجه‌گيري: بنابراين به نظر مي‌رسد هرچه سطح مهارت‌هاي مذاكره بيشتر باشد سطح موفقيت سازماني و نفوذ اجتماعي بيشتر خواهد شد.

The purpose of this study was to determine the relationship between Negotiating skills On social influence and successfully of employees. The study population consisted of all employees, both male and female, their number was 75 In this study due to lack of population census method used. Data collected by questionnaires that included negotiating skills Piraeus (1981) and social influence Jucal questionnaire (2003) and organizational success by a resident questionnaire (1388) respectively. To describe the data of the statistical indicators such as frequency, mean, standard deviation and percent (in the form of tables and charts), and Kolmogorov-Smirnov test for normality of data and to make inferences from data, statistical tests including correlation test Pearson regression, Friedman test and software spss22. was used. The findings showed that between skills and negotiation styles to social influence and organizational success and there is a significant positive relationship. Therefore, it seems more and more negotiation skills and social influence will be greater levels of organizational success. The highest rank and the lowest rank of the component elements of realism style is intuitive style That realism style indicator in University PNU Bojnoord most important and the least important is intuitive style.