الگوي بومي بازارگرايي براي شركت‌هاي دانش بنيان ايران

Indigenous model of market orientation (MO) for Iranian knowledge-based companies

هدف اين پژوهش، كشف و معرفي الگوي بومي و رويكرد خاص بازارگرايي براي شركت‌هاي دانش بنيان ايران در طي يك پژوهش كيفي و آزمون فرضيه‌ها و برازش مدل با انجام يك پژوهش كمي است. پژوهش حاضر از نوع روش تحقيق تركيبي و مشتمل بر دو رهيافت كيفي و كمي است. در بخش كيفي پژوهش ضمن مطالعة اسناد و مدارك، مرور ادبيات نظري، انجام مطالعات كتابخانه‌اي و مصاحبه با خبرگان و صاحبان شركت‌هاي دانش بنيان ايران از قابليت هاي نرم افزار MAXQDA 2020 براي كدبندي مصاحبه‌ها استفاده شده و سپس با بهره‌گيري از روش نظرية زمنيه‌اي، مدل خاص بازارگرايي براي اين گونه شركت‌ها طراحي و ارائه شده است. در بخش كمي نيز از قابليت‌ نرم افزارهاي SPSS براي تحليل آمار توصيفي داده ها و SmartPLS3 براي تحليل آمار استنباطي داده‌ها، انجام آزمون فرضيه‌هاي پژوهش، تعيين اعتبار و ميزان برازش مدل مفهومي بهره گرفته شده است. كدهاي اساسي، نظري و هسته‌اي اين مصاحبه‌ها، در فرايند كدگذاري باز، محوري و گزينشي استخراج شده اند. از آنجا كه تمامي مطالعات پژوهشي مبتني بر يك چارچوب نظري، مدل مفهومي يا نقشة ذهني است كه متغيرهاي تحقيق و روابط علي محتمل ميان آنها را تبيين مي كند، پژوهش حاضر با بهره‌ بردن از يك لنز نظري پراگماتيستي و رويكرد كثرت‌گرايي نشان مي دهد كه ميان سازة بازارگرايي و سازه‌هاي آشفتگي بازار، آشفتگي تكنولوژيكي و شدت رقابت بعنوان پيشايندهاي بازارگرايي و نيز با عملكرد كسب و كار بمثابة پسايند بازارگرايي پيوند همكنشي مثبت و معني‌دار وجود دارد.

The purpose of this research is to discover and introduce an indigenous model and a specific market orientation approach for Iranian knowledge-based companies during a qualitative research and hypotheses test and model fitness by conducting a quantitative research. The present study is a mixed research method and includes both qualitative and quantitative approaches. In the qualitative part of the research, while studying the documents, reviewing the theoretical literature, conducting library studies and interviewing experts and owners of knowledge-based companies in Iran, the capabilities of MAXQDA 2020 software were used to encode the interviews and then with using grounded theory (GT) is designed and presented special model Market orientation for such companies. In quantitative part, the capability of SPSS software to analyze descriptive statistics and SmartPLS3 software to analyze inferential data has been used for test research hypotheses, determine the validity and fitness of the conceptual model. The substantive, theoretical and core codes of these interviews have been extracted in an open, axial and selective coding process. Since all research studies are based on a theoretical framework, conceptual model or mind map that explains the research variables and possible causal relationships between them, the present study uses a pragmatic theoretical lens and a pluralistic approach to show that has been a positive and significant interactive link between the structure of market orientation and the structures of market turbulence, technological turbulence and the competition intensity as a antecedents of market orientation and also with business performance as a consequence of market orientation.