مقايسه درصد انتخاب كالاي حد وسط در دو گروه عاطفه مثبت و منفي و گشودگي بالا و پايين نسبت به احساسات در دانشجويان ليسانس و ارشد روان‌شناسي

عواطف در رفتار خريد افراد دخيل هستند و انتخاب كالاها را تحت تاثير قرار مي‌دهند. مقايسه درصد انتخاب كالاي حد وسط در دو گروه عاطفه مثبت و منفي و گشودگي بالا و پايين نسبت به احساسات در دانشجويان هدف اين پژوهش بود. روش پژوهش نيمه‌آزمايشي از نوع طرح پيش‌آزمون- پس آزمون با گروه كنترل نامعادل و كاربندي معكوس بود. جامعه آماري همه دانشجويان رشته‌ي روانشناسي دانشگاه اصفهان در مقطع ليسانس و ارشد در كليه گرايش‌ها بودند. يك نمونه 144 نفري از اعضاي جامعه به صورت داوطلب انتخاب شدند و به مقياس‌هاي عاطفه‌ي مثبت و منفي ( Watson,Clark Tellegen, 1988) فرم كوتاه و گشودگي نسبت به احساسات ( Forgas Ciarrochi,2001) پاسخ دادند. سپس به آنها خلق مثبت و  منفي القا شد. سپس اين افراد از بين سه بسته كالا (دو بسته با خطر بالا و يك بسته كالاي حد وسط) دست به انتخاب زدند. داده‌ها با استفاده از آزمونt  مستقل و تحليل Logit تحليل شد. پايايي آلفاي كرونباخ ابزارها در حد مطلوب بود. يافته‌ها نشان داد كه درصد انتخاب كالاي حد وسط در بين افرادي كه عاطفه مثبت دارند و افرادي كه گشودگي بالا نسبت به احساسات دارند، بيشتر است. همچنين، تاثير گشودگي به احساسات بر انتخاب كالا از سوي شركت كنندگان توسط عاطفه مثبت و عاطفه منفي تعديل مي‌شود. براساس يافته‌ها فروشندگان مي‌توانند با ايجاد عواطف مثبت ( منفي) در خريداران، احتمال خريد كالاي ايمن(با خطر بالا) را در آنان بالا برند و به اهداف فروش خود برسند.