راهبردهاي بازاريابي در فدراسيون شمشيربازي جمهوري اسلامي ايران مبتني برمدل هفت پي

ﻫﺪف از اﯾﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﺗﺪوﯾﻦ راﻫﺒﺮدﻫﺎي ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻓﺪراﺳﯿﻮن ﺷﻤﺸﯿﺮﺑﺎزي ﺟﻤﻬﻮري اﺳﻼﻣﯽ اﯾﺮان ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ ﻣﺪل ﻫﻔﺖ ﭘﯽ اﺳﺖ. اﯾﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﺑﺮﻣﺒﻨﺎي راﻫﺒﺮد ﺗﺮﮐﯿﺒﯽ، ازﻧﻘﻄﻪﻧﻈﺮ ﻣﺴﯿﺮ اﺟﺮا، ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ روش ﭘﮋوﻫﺶ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت راﻫﺒﺮدي و ازﻧﻘﻄﻪﻧﻈﺮ ﻫﺪف، ﮐﺎرﺑﺮدي اﺳﺖ. در اﯾﻦ ﭘﮋوﻫﺶ، راﻫﺒﺮدﻫﺎي ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ در ﻫﻔﺖ ﺑﻌﺪ، ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ، ﻗﯿﻤﺖ، ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﯾﺎ ﺗﺮوﯾﺞ، ﻣﮑﺎن ﺗﻮزﯾﻊ، اﻓﺮاد و ﻧﯿﺮوي اﻧﺴﺎﻧﯽ، ﻓﺮآﯾﻨﺪ و ﻣﺤﯿﻂ ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ ﺗﺪوﯾﻦﺷﺪه اﺳﺖ. ﻣﺸﺎرﮐﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎن در ﭘﮋوﻫﺶ ﺑﻪﺻﻮرت ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ و در ﻗﺎﻟﺐ ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺷﻮراي ﺧﺒﺮﮔﺎن ﺷﺎﻣﻞ اﻓﺮاد ﺻﺎﺣﺐﻧﻈﺮ ﻋﻠﻤﯽ و اﺟﺮاﯾﯽ ﻣﻨﺘﺨﺐ ﺑﻮد. در اﯾﻦ ﭘﮋوﻫﺶ از ﻣﻄﺎﻟﻌﻪﻫﺎي اﺳﻨﺎدي و ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧﻪاي، ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﻧﯿﻤﻪ ﺳﺎﺧﺘﺎرﻣﻨﺪ ﺟﻬﺖ ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻧﻘﺎط ﻗﻮت، ﺿﻌﻒﻫﺎ، ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ و ﺗﻬﺪﯾﺪﻫﺎ اﺳﺘﻔﺎدهﺷﺪه اﺳﺖ. ﺑﺮ اﺳﺎس ﺗﺤﻠﯿﻞ SWOTدر ﻣﺠﻤﻮع 19 راﻫﺒﺮد ﺷﺎﻣﻞ ﺳﻪ راﻫﺒﺮد در ﺑﻌﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ، ﺳﻪ راﻫﺒﺮد در ﺑﻌﺪ ﻗﯿﻤﺖ، ﭼﻬﺎر راﻫﺒﺮد در ﺑﻌﺪ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت، دو راﻫﺒﺮد در ﺑﻌﺪ ﻣﮑﺎن، دو راﻫﺒﺮد در ﺑﻌﺪ اﻓﺮاد و ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ، ﺳﻪ راﻫﺒﺮد در ﺑﻌﺪ ﻓﺮآﯾﻨﺪ اراﺋﻪ ﮐﺎﻻ/ﺧﺪﻣﺎت و دو راﻫﺒﺮد ﺑﺮاي ﺑﻌﺪ ﻣﺤﯿﻂ ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ و ﭘﺲ از ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎي راﻫﺒﺮدي ﻫﺮ ﺑﻌﺪ و ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ وﯾﮋه ﺧﻮد درﯾﮑﯽ از ﻧﻘﺎط ﭼﻬﺎرﮔﺎﻧﻪ ST، WT ،WO ،SO راﻫﺒﺮدﻫﺎي ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺗﺪوﯾﻦ ﺷﺪ. ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻢ و ﻗﺎﺑﻞ ﺗﺄﻣﻞ در ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎي ورزﺷﯽ ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮان ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ آن اﺷﺮاف داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ در ﯾﮏ ﺳﺎزﻣﺎن ورزﺷﯽ آنﻫﻢ از ﻧﻮع اﻟﻤﭙﯿﮑﯽ ﺑﻪ ﺳﺒﺐ ارزشﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺎزي ﺟﻮاﻧﻤﺮداﻧﻪ و دوﺳﺘﯽ را ﺗﺮوﯾﺞ ﻣﯽدﻫﻨﺪ، ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻪﺳﻮي ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺗﻤﺎﯾﻞ دارد ﺗﺎ ﺗﺠﺎرت. ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺳﺒﺐ ﻧﯿﺎزﻫﺎي ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻫﺮ ﺳﺎزﻣﺎن ورزﺷﯽ وﯾﮋه و ﻣﺨﺘﺺ ﺑﻪ ﺧﻮد آن ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺳﺒﺐ اﯾﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ راﻫﺒﺮدي را در ﻣﻮرد ﻣﺤﯿﻂ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻓﺪراﺳﯿﻮن ﺷﻤﺸﯿﺮﺑﺎزي، ذيﻧﻔﻌﺎن اﯾﻦ ﻓﺪراﺳﯿﻮن و ﺳﺎﺧﺘﺎرﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد در ﻣﺤﯿﻂ داﺧﻠﯽ و ﺑﯿﺮوﻧﯽ ﻓﺪراﺳﯿﻮن ﺑﻪ ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ.