ارزيابي قيمت پيشنهادي تأمين‌كنندگان در قراردادهاي غيرنقدي بر اساس تحليل داده‌محور رفتار آنان (مورد مطالعه: شركت بازرگاني فراطرح فولاد)

يكي از چالش‌هاي موجود در عقد قراردادهاي غيرنقدي، ارزيابي قيمت پيشنهادي طرف معامله (در اين مقاله تأمين‌كننده) است. رفتار گذشته او در نحوه مبادله كالاي معامله‌شده و همچنين در نحوه تسويه مالي قرارداد منعقدشده، نقش كليدي در ارزيابي قيمت پيشنهادي وي در قرارداد جاري دارد. اين پژوهش با هدف رفع اين چالش صورت گرفته است. ابتدا با استفاده از داده‌هاي تاريخي، رفتار تأمين‌كنندگان راهبردي يك شركت بازرگاني در حوزه فولاد بررسي شده و رفتار آن‎‌ها در الگوهاي خاص دسته‌بندي شد؛ سپس يك رابطه‌ رياضي ارائه شد كه قيمت غيرنقدي پيشنهاد شده و قيمت نقدي بازار را در هر الگو به يكديگر مرتبط مي كند. علاوه بر ارزيابي قيمت پيشنهادي با استفاده از روش ارائه‌شده، نحوه استفاده از آن به‌عنوان يك ابزار پشتيبان تصميم براي قيمت‌گذاري كالا در انواع قراردادهاي غيرنقدي توضيح داده شده است. نحوه استفاده از اين روش به‌منظور پيش‌بيني دقيق‌تر قيمت آتي بيان شده است. به‌علاوه تحليل حساسيت روي پارامترهاي اصلي صورت گرفت كه نتايج حاصل از آن ارائه شده است. نتايج اين پژوهش به ارائه ابزاري براي ارزيابي و تعيين قيمت در قراردادهاي غيرنقدي بر اساس رفتارهاي تاريخي تأمين‌كننده منجر شد؛ همچنين به‌منظور پيش‌بيني دقيق‌تر قيمت آتي نيز مي‌توان از آن استفاده كرد.