نقش نظريه غرقگي در بازي‌هاي تبليغاتي ويروسي با تاكيد بر اشتراك‌گذاري اطلاعات شخصي و ارسال ‌بازي

تحقيق حاضر با هدف بررسي نقش نظريه غرقگي در بازي‌هاي تبليغاتي ويروسي با تاكيد بر اشتراك‌گذاري اطلاعات شخصي و ارسال ‌بازي در نظر گرفته شد. با استفاده از يك كمپين بازاريابي ويروسي از 765 شركت‌كننده 393 نفر روي لينك بازي ارسالي از طريق ايميل كليك كردند اما 288 نفر در بازي شركت كردند 141 نفر سؤالات را پاسخ داده، دوستان خود را به بازي دعوت، و يا اطلاعات شخصي خود را به اشتراك گذاشتند. جهت بررسي نقش نظريه غرقگي بر ارسال ‌بازي از رگرسيون پواسون و بر اشتراك‌گذاري اطلاعات شخصي از رگرسيون لجستيك از طريق نرم‌افزار ايويوز استفاده شد. بازيكنان با لذت دروني و غوطه‌وري روان‌شناختي (ابعاد غرقگي) تمايل دارند افراد بيشتري را به بازي دعوت و اطلاعات شخصي بيشتري درباره خود به اشتراك بگذارند. درك ارزش جايزه نيز به طور مثبت با رفتارهاي ارسال بازي مرتبط است، اگرچه با اشتراك‌گذاري اطلاعات شخصي مرتبط نيست. يعني به نظر مي‌رسد كه بازيكنان زماني كه انگيزه بيروني (جوايز) دارند با افراد بيشتري در مورد بازي ارتباط برقرار مي‌كنند، اما به احتمال زياد اطلاعات شخصي خود را با برند به اشتراك نمي‌گذارند. از طرفي، بازيكناني كه انگيزه بيروني (جوايز) دارند همچنان نگراني‌هاي قابل‌توجهي در مورد حريم خصوصي دارند. در مقابل، غرقگي ارتباط مثبتي با به اشتراك‌گذاري اطلاعات شخصي دارد و نشان مي‌دهد كه بازيكنان كاملاً غوطه‌ور تمايل دارند خود را گم كنند و نگراني‌هاي آگانه‌تر خود را فراموش كنند در نتيجه، به نظر مي‌رسد احتمال بيشتري دارد كه اطلاعات شخصي را با برند به اشتراك بگذارند. شركت‌هايي‌كه مي‌خواهند اطلاعات شخصي مشتريان را به‌دست آورند، بايد بيشتر بر طراحي عناصر بازي تا جوايز، تمركز كنند. به‌‌گونه‌اي كه غوطه‌ور شدن رواني بازيكنان را برانگيزد.