طراحي الگو علل و پيامدها در اجراي استراتژي‌هاي بازاريابي ديجيتال در استارت آپ‌هاي موفق ايراني با رويكرد آميخته

هدف اين پژوهش تدوين مدل استراتژي هاي بازاريابي ديجيتال در استارت آپ هاي موفق ايراني مي باشد. روش پژوهش با توجه به هدف آن، كاربردي و از حيث شيوه اجرا، آميخته (كيفي-كمي) مي‌باشد. جامعه آماري پژوهش در بخش كيفي شامل 13 نفر از خبرگان دانشگاهي و اجرايي حوزه استارت‌آپي كشور مي‌باشد كه با استفاده از روش هدف‌مند قضاوتي و روش گلوله برفي انتخاب شدند و جامعه آماري در بخش كمي شامل واحد بازاريابي استارت    آپ‌هاي موفق فعال در كشور (5 شركت) و اساتيد رشته بازاريابي 5 دانشگاه برتر تهران به تعداد 250 نفر مي‌باشد كه نمونه آماري با استفاده از جدول مورگان 148 نفر كه 180 تا توزيع و 163 پرسشنامه قابل تحليل انتخاب شدند. براي گردآوري اطلاعات از مصاحبه نيمه‎ ساختاريافته و پرسشنامه ساخته محقق و برگرفته از بخش كيفي استفاده شد. در بخش كيفي از روش تئوري داده بنياد استفاده شد كه داده‎هاي حاصل از مصاحبه‌ها، كدگذاري گرديد و در سه مرحله اصلي كدگذاري باز، كدگذاري محوري و كدگذاري انتخابي تحليل شدند و در بخش كمي تحليل عاملي شاخص‌ها انجام شد. نتايج بخش كيفي حاكي از آن بوده كه 241 كد اوليه، 46 كد محوري و 14 كد گزينشي شناسايي و استخراج شدند. نتايج تحقيق نشان داد شرايط علّي با 4 متغير قابليت شبكه‌اي، بكارگيري هوش مصنوعي، قابليت بازاريابي و دانش مشتري بر استراتژي‌هاي بازاريابي ديجيتال تاثير دارند و نتايج تحليل عاملي تاييدي نشان داد كه شاخص‎هاي برازش مدل مورد تاييد قرار گرفتند.