ارائه يك مدل كسب‌و‌كار مناسب جهت توسعه كسب‌و‌كارهاي مبتني بر استارتاپ‌هاي حوزه تجارت الكترونيك و بهبود سرمايه‌گذاري در آن‌ها

هدف پژوهش حاضر ارائه يك مدل كسب‌و‌كار جديد به منظور كمك به كارآفرينان در توسعه كسب ‌وكارهاي نوين و استارتاپ‌هاي تجارت الكترونيك مي باشد. روش پژوهش از لحاظ هدف كاربردي، از نظر جهت‌گيري توسعه‌اي و به لحاظ ماهيت كمّي است. جامعه آماري خبرگان تحقيق 25 نفر صاحب نظر در حوزه كارآفريني و تجارت الكترونيك مي‌باشد. توسعه مدل براساس مدل پايه كسب‌و‌كار استروالدر و پيگنور (2010) و محدوديت‌هاي شناسايي شده در آن انجام شده است. در توسعه مدل ابعاد و مؤلفه‌هاي مربوط به هر بعد از طريق مرور مطالعات مباني نظري گردآوري گرديد. سپس بر اساس نظرات خبرگان به منظور محاسبه نسبت روايي محتوا، از ميان ابعاد و مؤلفه‌هاي معرفي شده ابتدايي در نهايت 12 بعد و 83 مؤلفه تأييد و نهايي شد. ابعاد نهايي مدل كسب‌و‌كار پژوهش حاضر شامل اهداف كسب‌و‌كار، استراتژي، رقباي كليدي، شركاي كليدي، كانال‌ها، مشتريان، ارتباط با مشتريان، ارزش پيشنهادي، شايستگي‌هاي كليدي، پلتفرم كليدي، قيمت‌گذاري و جريان درآمدي، ساختار هزينه‌اي و ريسك مي باشند. طبق نتايج محاسبات كمّي مهمترين ابعاد از ديدگاه خبرگان اهداف كسب‌و‌كار با امتياز 0/87، استراتژي بازاريابي محتوايي با امتياز 0/7 و تأمين كنندگان مشتريان هدف با امتياز 0/61 هستند. نتايج تحقيق نشان مي‌دهد مدل كسب‌و‌كار ارائه شده در پژوهش حاضر علاوه بر بهبود مدل كسب‌و‌كار استروالدر و پيگنور موجب درك بهتركارآفرينان از عناصر مدل كسب‌و‌كار مي‌شود و با ايجاد همگرايي و درك مشترك از مفاهيم كسب‌و‌كار ميان كارآفرينان و سرمايه گذاران به بهبود مذاكرات سرمايه‌گذاري مي‌كند. با استفاده از اين مدل كسب‌و‌كار كارآفرينان علاوه بر جزئيات فني بر ارزش پيشنهادي نيز تمركز مي‌كنند.