بررسي چالش‌ها و ارائه پيشران‌هاي مؤثر بر تجاري‌سازي محصولات دانش‌بنيان در استارتاپ هاي صنعت تجهيزات پزشكي

صنعت تجهيزات پزشكي به دليل ماهيت ميان رشته‌اي و همچنين حساسيت زياد و ارتباط مستقيم با حيات انسانها داراي چالش هاي ويژه خود در موضوع تجاري‌سازي است. از اين رو اين مطالعه به بررسي پيشران هاي تجاري سازي محصولات دانش بنيان در استارتاپ هاي صنعت تجهيزات پزشكي ميپردازد. بدينمنظور با مرور ادبيات به بررسي موضوع پرداخته شد و مجموعه‌اي از پيشران هاي تجاري‌سازي احصا گرديد. با كاربست بينش بدست آمده از ادبيات موضوع، با 9 نفر از متخصصين و فعالان اين صنعت مصاحبه و چالش هاي اساسي آنها شناسايي گرديد. به منظور تجزيه و تحليل و تجسم روابط علّي و اولويت بندي پيشران ها، از تكنيك DEMATEL بهره گرفته شد. از آن‌جا كه پيشران هاي علّي، عامل كليدي موفقيت تجاري سازي است، لذا با استفاده از بررسي و تطبيق چالش ها و پيشران هاي علّي، مي توان براي حل چالش ها، راهكارهاي مناسب را شناسايي نمود. ازجمله پيشران هاي اصلي در حل چالش هاي تجهيزات پزشكي شركتهاي دانشبنيان، تامين منابع مالي است و مبتني بر روابط شناسايي شده ميان پيشران هاي مالي، رشد بالقوه سود، ظرفيت تامين مالي، منابع مالي موجود و سرمايه اوليه، داراي اولويت مي باشند. در مسئله نفوذ در بازار و رقابت با برندهاي موجود، مرتبط با دسته بازارپذيري شامل مهارت‌هاي بازاريابي و فروش، اندازه بازار محصول، رقابت‌پذيري محصول و همچنين مولفه سطح فناوري است.