تأثير قابليت بازاريابي بر بازاريابي آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشي با نقش ميانجي تعامل اجتماعي

هدف اصلي پژوهش حاضر بررسي تأثير قابليت بازاريابي بر بازاريابي آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشي با نقش ميانجي تعامل اجتماعي مي باشد. پژوهش حاضر به لحاظ هدف كاربردي و از نظر روش، توصيفي و پيمايشي بوده است. جامعه آماري پژوهش را كليه فروشنده‌هاي فروشگاه‌هاي لوازم و تجهيزات ورزشي در سطح استان آذربايجان شرقي تشكيل دادند. حجم جامعه آماري پژوهش نامعلوم بود. حداقل تعداد نمونه بين 5 تا 20 مورد براي هر متغير مشاهده پذير بوده است كه برابر با 285 نفر درنظر گرفته شد. از روش نمونـه گيـري غير احتمالي هدفدار از نوع قصدي يا قضاوتي استفاده شد. ابزار پژوهش سه پرسش‌نامه استاندارد بازاريابي آگاهانه زو (2013)، قابليت هاي بازاريابي آثاهن گيما[1] (2015) و تعامل اجتماعي شوتز[2] (1985) و به ترتيب با آلفاكرونباخ 0.89، 0.79 و 0.90 بودند. براي تجزيه‌وتحليل داده‌ها از مدل‌سازي معادلات ساختاري (تحليل عاملي‌تأييدي و تحليل مسير) با كمك نرم‌افزارهاي SPSSV25 و Smart PLS.3.2.8 استفاده شد. نتايج نشان داد كه قابليت بازاريابي تأثيري متوسط، مثبت و معنادار بر تعامل اجتماعي و بازاريابي ذهن‌آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشي داشت. همچنين تعامل اجتماعي تأثيري متوسط، مثبت و معنادار بر بازاريابي ذهن‌آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشي داشت. در نهايت قابليت بازاريابي با نقش ميانجي تعامل اجتماعي تأثيري متوسط، مثبت و معنادار بر بازاريابي ذهن‌آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشي داشت.