نقش روابط بازرگاني بين الملل در اثر بازارگرايي بين الملل بر چابكي بازاريابي بين الملل

در سطح بالايي از عدم قطعيت و رقابت در بازارهاي بين الملل، چابكي بازاريابي يك ضرورت است. از طرفي حفظ روابط بازرگاني سالم، زماني كه معاملات از مرزهاي ملي فراتر مي‌روند، اهميت بيشتري پيدا مي‌كند. هدف اين پژوهش تعيين تأثير بازارگرايي بين الملل بر روابط بازرگاني بين الملل با تأكيد بر همكاري، وابستگي، فاصله ارتباطي، تعهد و اعتماد، و تأثير اين ابعاد بر چابكي بازاريابي بين الملل است، كه از اين لحاظ كاربردي و از لحاظ روش، توصيفي همبستگي است. جامعۀ پژوهش را سرپرستان و كارشناسان كسب و كارهاي بين المللي(صادرات واردات) فعال در سال‌هاي 1399 تا 1401 تشكيل مي‌دهند، كه 150 نفر از آنها از طريق روش نمونه‌گيري در دسترس انتخاب شدند. به منظور جمع‌آوري داده‌ها، از پرسشنامه استفاده شد، كه روايي آن‌ از طريق روايي محتوايي و روايي سازه (روايي همگرا و روايي واگرا)، و پايايي آن‌ها از طريق آلفاي كرونباخ و پايايي مركب بررسي شد. به منظور تحليل داده‌ها از مدل‌يابي معادلات ساختاري به وسيله نرم افزار smart PLS 4استفاده شد. نتايج نشان داد؛ بازارگرايي بين الملل بر همكاري، اعتماد و تعهد در روابط بازرگاني بين الملل تأثير مثبت دارد، و بر وابستگي و فاصله ارتباطي تأثير منفي دارد. همچنين همكاري و اعتماد در روابط بازرگاني بين الملل بر چابكي بازاريابي بين الملل تأثير مثبت دارد. از سوي ديگر چابكي بازاريابي با كاهش وابستگي در روابط بازرگاني بين الملل افزايش مي يابد. در حالي كه تأثير فاصله ارتباطي و تعهد بر چابكي بازاريابي بين الملل تأييد نشد. در نهايت بازارگرايي بين الملل بر چابكي بازاريابي بين الملل تأثير مثبت دارد.