مدل بازاريابي ديجيتال براي توسعه بازارهاي صادراتي محصولات صنعت ساختمان در كشورهاي حوزه خليج فارس

با توجه به سرعت بالاي رشد و توسعه كشورهاي حاشيه خليج فارس و نياز آن‌ها به توسعه عمراني و از آنجاييكه ايران داراي منابع و پتانسيل سرشار جهت توليد محصولات ساختماني باكيفيت است و به دليل همسايگي و مقرون به صرفه بودن از جهت حمل‌و‌نقل، اين كشورها را به مقاصد بسيار سودآوري جهت صادرات تبديل مي‌كند. از اينرو، پژوهش حاضر با هدف ارائه مدل بازاريابي ديجيتال براي توسعه بازارهاي صادراتي محصولات صنعت ساختمان در كشورهاي حاشيه خليج فارس انجام شده است. اين پژوهش با بهره گرفتن از رويكرد استراوس و كوربين تئوري داده بنياد مورد تجزيه و تحليل و كدگذاري قرار گرفته است. داده‌هاي برگرفته از مصاحبه‌هاي نيمه‌ساختاريافته انجام شده با 24 نفر از خبرگان شركت‌هاي ساختماني جزيره كيش و فعالان صادرات كه از بازاريابي ديجيتال استفاده مي‌كنند، تا رسيدن به اشباع نظري اين فرايند ادامه داشت. براساس مدل بدست آمده از پژوهش، در بين مفاهيم استخراج شده، فشار عرضه و تقاضا از طرف كشورهاي همسايه، مسائل لجستيكي به جهت موقعيت جغرافيايي، زيرساخت فناوري سازماني از نظر استفاده از فناوري بلاكچين، تخصيص بودجه، طراحي وبسايت عرب زبان، بازاريابي محتواي متناسب با نياز و فرهنگ كشورهاي عرب‌زبان همسايه و مشاوره‌هاي تخصصي از جمله مؤلفه‌هايي بودند كه در بخش صادرات در صنعت ساختمان اهميت ويژه‌اي داشتند. يافته‌هاي اين پژوهش مي‌تواند به فعالان در صنعت ساختمان و صادرات محصولات ساختماني كمك كند تا نسبت به پياده‌سازي بازاريابي ديجيتال كارآمد اقدام نموده تا به مزاياي عمده آن از جمله سودآوري و ارزآوري دست پيدا كنند.