بررسي رفتار صادركنندگان جديد در بازارهاي صادراتي با تاكيد بر نقش تجربه صادراتي

دانش تجربي (تجربه صادراتي) درباره بازارها و عمليات خارجي، يك نيروي هدايت كننده در بين المللي شدن شركت ها است. از اين رو پژوهش حاضر با تاكيد بر نقش تجربه صادراتي براي شركت هاي نوپا، به بررسي احتمال ورود و خروج از بازار صادراتي و رشد حجم صادرات مي پردازد. بدين منظور از آمار و اطلاعات صادراتي شركت هاي ايراني فعال بين سال هاي 1393 تا 1397 در حوزه مواد غذايي صادراتي استفاده شده است. براي تحليل اين داده ها از روش حداقل مربعات موهومي (LSDV) استفاده شده است. نتايج تحقيق نشان مي دهد بنگاه نوپا بودن موجب افزايش 11 درصدي احتمال ورود به بازار جديد و 87 درصدي توسعه حجم صادرات و افزايش 35 درصدي احتمال خروج مي گردد. لذا با توجه به يافته ها و اهميت نقش تجربه براي صادركنندگان نوپا، شروع فعاليت در كشورهايي با ساختار مشابه با هزينه ورود كمتر توصيه مي گردد.