تدوين الگوي تأثير اخلاق بازاريابي زنان اينفلوئنسرآنلاين بر فروش كالاهاي ديجيتال

استفاده از اينفلوئنسرها براي بازاريابي يك استراتژي مناسب است، زيرا به ‌اين‌ ترتيب برندها نه‌تنها مشتريان فعلي خود را حفظ مي‌كنند، بلكه مشتريان جديد بالقوه را نيز جذب مي‌كنند. حال، از آنجايي‌كه اخلاق بازاريابي مي‌تواند يكي از عوامل موفقيت بازاريابي آنلاين براي اكثر محصولات از جمله كالاهاي ديجيتال باشد، بنابراين مهم است كه اينفلوئنسرها نيز از اين اخلاق بازاريابي كه در واقع يك استانداردي از نگرش‌ها و تصميمات اخلاقي است كه در شيوه‌هاي بازاريابي اعمال مي‌شود، آگاه شوند. در اين پژوهش الگوي حاكم بر تأثيري كه اخلاق بازاريابي زنان اينفلوئنسر آنلاين مي‌تواند بر فروش كالاهاي ديجيتال داشته باشند بررسي شد. الگويي جامع و كاربردي كه در هيچكدام از تحقيقات پيشين مشاهده نشده است. پژوهش از نوع اكتشافي بوده و گردآوري و تجزيه و تحليل داده‌ها به‌صورت آميخته (تركيبي) صورت گرفته است. در قسمت كيفي، روش پژوهش مبتني بر نظريه داده بنياد انجام پذيرفت و با ۱۰ نفر از مديران و مشاوران بازاريابي در حوزه فروش آنلاين كالاهاي ديجيتال در تهران مصاحبه‌هاي نيمه ساختاريافته انجام گرفت. در بخش كمي نيز طي جمع آوري پرسشنامه‌اي از ۳۸۰ نفر افراد شاغل در حوزه بازاريابي و با استفاده از معادلات ساختاري (نرم افزار PLS) روايي و پايايي تحقيق مورد تاييد قرار گرفت. بر اساس يافته‌هاي پژوهش، الگويي از مقوله‌هاي مربوط به اخلاق بازاريابي اينفلوئنسرهاي آنلاين زن كه بيشترين تأثير را بر فروش كالاهاي ديجيتال دارند به دست آمد.