ارايه مدل راهبردي ظرفيت‌هاي بازاريابي و تاثير آن بر عملكرد مالي در جهت توسعه سرمايه گذاري در صنعت فولاد خوزستان

هدف از اين پژوهش ارائه مدل ظرفيت‌هاي بازاريابي در صنعت فولاد خوزستان و تاثير آن بر عملكرد مالي در جهت توسعه سرمايه گذاري مي باشد. روش پژوهش حاضر آميخته است كه طي دو مرحله كيفي و كمي با استفاده از نظريه داده بنياد انجام شد. داده هاي مرحله كيفي از طريق انجام مصاحبه با 15 نفر از خبرگان و كارشناسان حوزه بازاريابي كه از طريق روش نمونه گيري هدفمند انتخاب شده بودند، جمع آوري و با نرم افزار تحليل داده هاي كيفي مكس.كيو.دي.اي تحليل شد. نتايج به دست آمده از تحليل مباني نظري و مصاحبه هاي پژوهش، منجر به الگوي نهايي ظرفيت هاي بازاريابي شد كه داراي 7 مقوله اصلي محصول، شبكه توزيع، بازار، مشتري، تجزيه و تحليل رقبا، تبليغات و برند مي باشد. تجزيه و تحليل رقبا و محصول در نقش « عوامل زمينه اي» بازار در نقشِ «عوامل مداخله گر»، تبليغات، برند و شبكه توزيع در نقش «راهبردها و استراتژي ها» و نقش ظرفيت هاي بازاريابي در نقش « پيامد» شناسايي شده است .به منظور برازش الگوي مذكور، تعداد 200 نفر از مديران و كارشناسان صنعت فولاد خوزستان كه به روش نمونه گيري تصادفي ساده انتخاب شدند، به پرسشنامه محقق ساخته ظرفيت هاي بازاريابي كه منتج از نتايج بخش كيفي بود و همچنين بعد مالي پرسشنامه عملكرد سازماني كاپلان و نورتون(2001) پاسخ دادند، داده ها با استفاده از نرم افزار ليزرل مورد تجزيه و تحليل قرار گرفت. يافته ها حاكي از برازش مطلوب مدل پيشنهادي بود.