ارائۀ الگوي بهينۀ فروش مبتني بر برنامه‌ريزي منابع سازماني در صنعت پتروشيمي

پژوهش حاضر مبتني بر فلسفۀ تجربه‌گرايانه و با رويكرد استقرايي انجام شده است. از منظر هدف نيز يك پژوهش اكتشافي و با روش تحقيق آميخته صورت گرفته است. جامعۀ آماري مديران صنعت پتروشيمي است. نمونه‌گيري به روش غير احتمالي و هدفمند و ابزار گردآوري داده‌ها مصاحبه و پرسشنامه است. جهت تحليل مصاحبه‌هاي تخصصي، روش داده بنياد و شاخص‌هاي شناسايي‌شده با روش دلفي فازي اعتبارسنجي شده است. تحليل داده‌هاي پژوهش در فاز كيفي با نرم‌افزار مكس كيو دي آ و در فاز كمّي با نرم‌افزار متلب انجام‌ شده است. نتايج نشان داده است صنعت پتروشيمي مي‌تواند از طريق برنامه‌ريزي استراتژيك و رهبري سازماني سيستم برنامه‌ريزي منابع سازمان را در جهت تحقق اهداف مديريت تحول سازماني سوق دهد. اين تحولات بنيادين در صنعت موجب همگامي با تغييرات محيط و از طرفي به مشتري‌گرايي و كسب مزيت رقابتي منجر و درنهايت دستيابي به الگوي بهينۀ فروش در صنعت پتروشيمي ميسر خواهد شد