كاربست نظريه دم طولاني در فروشگاه‌‏هاي كتاب الكترونيكي

هدف: هدف اصلي پژوهش حاضر بررسي و امكان‏‌سنجي كاربست نظريه دم طولاني در فروشگاه‌هاي كتاب الكترونيكي است كه فروشگاه طاقچه به عنوان مورد مطالعه انتخاب شد. بدين صورت كه محصولات فرهنگي و به طور خاص كتاب‌هاي كم‌فروش كه تنوع بالايي دارند؛ اما تعداد فروش هركدام اندك است، در دم توزيع «دم طولاني» جاي مي‏‌گيرند و كتاب‌هاي پرفروش كه تعداد اندك، ولي فروش بالايي دارند، در سر توزيع جاي مي‌گيرند. اين پژوهش درصدد است كه نشان دهد هرچقدر تنوع محصولات كم‌فروش افزايش يابد، سنگيني دم بيشتر شده و درآمد ناشي از فروش محصولات در دم برابر و يا بيشتر از درآمد ناشي از فروش محصولات موجود در سر توزيع (يعني كتاب‏‌هاي پرفروش) خواهد بود. روش پژوهش: اين پژوهش از نوع كمي بوده و براي تجزيه و تحليل داده‌ها از روش پيمايشي تحليلي استفاده شد. جامعه مورد بررسي «فروشگاه كتاب الكترونيكي طاقچه» و نمونه شامل كتاب‏هاي گروه ادبيات داستاني بود كه معمولاً بيشتر مورد اقبال عمومي قرار مي‌گيرند. داده‌ها با همكاري گروه طاقچه از طريق پايگاه داده فروشگاه كتاب الكترونيكي طاقچه دريافت و مورد تجزيه و تحليل آماري قرار گرفت. يافته‌ها: يافته‌ها حاكي از آن است كه با افزايش تعداد كتاب‌ها، تابع توزيع دم طولاني نسبت به زماني كه تعداد داده‌ها كمتر بود، بهتر برازش پيدا مي‌كند و دم طولاني به شكل درست‌تري تشكيل مي‌شود و ميزان فروش محصولات افزايش پيدا مي‌كند. همچنين با به دست آوردن نقطه برابري ميزان فروش سر و دم نمودار دم طولاني مشاهده شد كه هرچه تعداد كتاب‌ها افزايش پيدا مي‌كند، يافته‌ها به قانون 98 درصد اندرسون نزديك مي‌شود؛ يعني 98 درصد از كتاب‌ها حداقل يك‌بار در سال به فروش مي‌رسند. همچنين يافته‌هاي حاضر مثال نقضي براي قانون پارتو است. نتيجه‌گيري: با توجه به اين موضوع كه افزايش تعداد كتاب‌ها منجر به افزايش فروش ساير كتاب‌هايي كه از قبل موجود بوده‌اند مي‌شود، به فروشگاه‌هاي كتاب الكترونيكي پيشنهاد مي‌شود كه تا حد امكان تنوع كتاب‌هاي خود را گسترش دهند؛ زيرا تنوع كتاب‌ها تأثير مثبت و مستقيمي روي ديده شدن ساير كتاب‌ها دارد.