بررسي رابطۀ نيازهاي اساسي روان‌شناختي، سرسختي روان‌شناختي و سبك‌هاي مقابله با فشار رواني با موفقيت مديران زن فروش

پژوهش حاضر با توجه ‌به اهميت زياد نقش‌آفريني زنان در مشاغل مديريتي و نيز نقش كليدي مديران فروش در موفقيت سازمان‌ها، رابطۀ نيازهاي اساسي روان‌شناختي، سرسختي روان‌شناختي و سبك‌هاي مقابله با فشار رواني با موفقيت مديران زن بيمۀ ايران در شهر اصفهان را بررسي مي‏ كند. پژوهش از نظر هدف كاربردي و از نظر گردآوري داده‌ها از نوع توصيفي - همبستگي است. جامعۀ آماري شامل مديران فروش زن بيمۀ ايران در شهر اصفهان بود و نمونۀ پژوهش با روش نمونه‌گيري در دسترس انتخاب شد. براي گردآوري داده‌ها از پرسشنامه‌هاي استاندارد استفاده شد. براي تحليل داده‌ها از روش‌هاي آماري توصيفي و استنباطي و نرم‌افزار SPSS24 استفاده شد. يافته‌هاي پژوهش نشان داد متغيرهاي نيازهاي روان‌شناختي، سرسختي روان‌شناختي و سبك‌هاي مقابله با فشار رواني به‌ عنوان متغيرهاي پيش‌بيني‌كنندۀ موفقيت مديران زن ‌فروش نقش دارند. از ميان انواع نيازهاي روان‌شناختي، فقط نياز به آزادي با موفقيت مديران فروش، رابطه ‏اي معنادار را نشان داد. همچنين، همۀ ابعاد سرسختي روان‌شناختي همبستگي مثبتي با موفقيت مديران زن فروش دارند و نيز از ميان سبك‌هاي مقابله با فشار رواني، فقط سبك مقابلۀ مسأله‏ مدار همبستگي مثبت معناداري را با موفقيت مديران زن فروش نشان داده است و سبك‌هاي مقابله‌اي هيجان‌مدار و مسأله‏ مدار با موفقيت مديران فروش رابطه ‏اي معنادار ندارند. لذا مي‌توان نتيجه گرفت نيازهاي اساسي روان‌شناختي، سرسختي روان‌شناختي و سبك‌هاي مقابله با فشار رواني به ‌عنوان متغيرهاي پيش‌بيني‌كنندۀ موفقيت مديران زن در حوزه فروش نقش ايفا مي‌كنند.