بازاريابي صنعتي هوشمند محتوا: با رويكرد طراحي مدل قيمت ‌گذاري بر ارزش ‌آفريني در بازارهاي B2B

چالش اصلي كه اين پژوهش را ضروري ساخت، ناكارآمدي برخي راهبردهاي سنتي بازاريابي و قيمت‌گذاري در بازارهاي B2B بود كه عموماً به عدم تمايز در انتقال ارزش واقعي محصولات صنعتي منجر مي‌شد. در واكنش به اين كاستي، هدف تحقيق حاضر، بررسي نقش بازاريابي صنعتي هوشمند محتوا و ارتباط آن با طراحي مدل قيمت‌گذاري ارزش‌محور در بازارهاي B2B است. براي دستيابي به اين هدف، پژوهشگران با به‌كارگيري رويكرد كيفي و روش تحليل مضمون، داده‌هاي گردآوري‌شده از مصاحبه‌هاي نيمه‌ساختاريافته با خبرگان و نيز اسناد سازماني را به‌صورت نظام‌مند كدگذاري كردند. در نهايت، ده مضمون اصلي و دويست كد فرعي شناسايي شد كه سه حوزه كليدي فناوري‌هاي پشتيبان، تعاملات ديجيتال و تجربه مشتري، به‌ويژه براي ارزش‌آفريني و قيمت‌گذاري مؤثر، اهميت ويژه‌اي داشت. تحليل‌هاي نهايي حاكي از آن است كه محتواي هوشمند، زمينه را براي درك عميق‌تر نيازهاي مشتريان صنعتي فراهم مي‌آورد و از سوي ديگر، با فراهم كردن داده‌هاي واقعي، سياست‌هاي قيمت‌گذاري مبتني بر ارزش را تسهيل مي‌كند. همچنين روشن شد كه سازمان‌ها براي پياده‌سازي موفق اين مدل، بايد از زيرساخت‌هاي ديجيتال كارآمد، همكاري بين واحدهاي مختلف و فرهنگ سازماني داده‌محور برخوردار باشند. مقايسه يافته‌هاي حاضر با تحقيقات پيشين نشان مي‌دهد كه وجود رويكرد تلفيقي بين بازاريابي محتوايي و قيمت‌گذاري ارزش‌محور در بهبود رقابت‌پذيري شركت‌هاي صنعتي نقشي كليدي ايفا مي‌كند. در نتيجه، اين مطالعه نوآوري‌هايي از قبيل ارائه چارچوبي يكپارچه براي تركيب جنبه‌هاي فناورانه، مديريتي و فرهنگي ارائه مي‌دهد كه مي‌تواند براي مديران اجرايي در بخش B2B بسيار راهگشا باشد.