ارايه مدلي جهت ارزيابي و انتخاب بازارهاي خارجي در صنعت خودروسازي

Providing a Model to Analyzing and Choosing Foreign Markets in Gar Industry

صاحبنظران در بررسي ادبيات موضوع ارزيابي بازارهاي بين المللي كه تجارب عملي انجام شده در ايران نيز مويدآن است معتقدندكه، براي انتخاب بازارهاي خارجي به طوركلي دو رويكرد گسترش و قاعده مند وجود دارد. بنگاه هاي استفاده كننده از رويكرد گسترش، به-تدريج و از طريق بازارهايي كه با بازار محلي شباهت فرهنگي و جغرافيايي دارند، وارد بازارهاي بين المللي مي‌شوند. اما دررويكرد قاعده مند، بنگاه ها با استفاده منظم از مجموعه‌ معيارهايي كه براي انتخاب بازار جهاني به كارگرفته مي‌شوند، بازارهاي مناسب را انتخاب مي‌كنند. تا به امروز مدل هاي فاقد جامعيت زيادي براي ارزيابي وانتخاب نظام مند بازارهاي هدف خارجي توسط پژوهشگران پيشنهاد و ارايه شده، ولي چون در انطباق با فرآيند تصميم‌گيري صادركنندگان، مغايرت هاي زيادي از خود نشان مي‌دهند، بنابراين در پژوهش تلاش شده تا مدل مفهومي جامعي منطبق با فرآيند تصميم‌گيري صادركنندگان، شامل ارزيابي محيط هاي اقتصادي، عمومي، قانوني، رقابتي، فرهنگي، جمعيتي، جغرافيايي و توانايي بنگاه ارايه شود. براي ساخت مدل، پرسشنامه ي پژوهشگر ساخته‌اي بين خبرگان دست اندركار صادرات صنايع خودرو استان تهران توزيع، سپس با استفاده از فن آماري مدل يابي معادلات ساختاري تحليل و در خاتمه مدل تاييد شده‌اي ارايه شده است كه امكان پيش بيني و تصميم-سازي براي صادركنندگان را فراهم مي آورد.

Researchers in their reviewing of international market literature which practical experiences in Iran indicate it demonstrate that to choose a foreign market there are two approaches: Expansion and Systematic approach. Firms that use expansion approach, through the culturally and geographically similar markets starts working in international markets. However, in systematic approach, firms use a set of measures to choose a suitable foreign market. Most off the models have been introduced ever to choose target markets systematically, do not adapt with exporters decision making process. So in this study we have tried to present a conceptual model of affecting factors on exportersʹ decision making process: economic, general, legal, competition, cloture, and geography environment and firmsʹ competency. To create model, a questionnaire was used to collect Tehran car exporters and expertsʹ opinions, and then it was analyzed through structural equations modeling technique. Finally the presented model provides a good decision making tools for exporters.