ارتباط استراتژي هاي مذاكره و محدوديت هاي ادراك شده در مديران ورزشي استان اردبيل

The Relationship between Negotiation Strategies and Perceived Constrains in Sport Managers of Ardebil

هدف از مطالعه حاضر تعيين رابطه بين استراتژي هاي مذاكره و محدوديت هاي ادراك شده در مديران ورزشي استان اردبيل است. 50 مدير ورزشي به طور داوطلبانه پرسشنامه هاي استراتژي هاي مذاكره، محدوديت هاي ادراك شده در حوزه ورزش و پرسشنامه مشخصات فردي را تكميل كردند. يافته ها نشان داد مديران به استراتژي همكاري توجه بيشتري داشتند و بيشترين محدوديت ادراك شده توسط مديران ورزشي در بُعد امكانات و تجهيزات است. يافته هاي رگرسيون خطي تك متغيره و چند متغيره نيز نشان داد محدوديت هاي ادراك شده مديران به طور تقريبي، 5/42 درصد از تغييرات استراتژي رقابت، 8/38 درصد از تغييرات استراتژي همكاري و 8/31 درصد از تغييرات استراتژي تبعيت در مذاكره را تبيين كرده است. نتيجه كلي نشان داد از محدوديت هاي ادراك شده در حوزه مديريت، تاسيسات و تجهيزات، پيش‎بيني كننده هاي مهم استراتژي مذاكره مديران است و در حالت كلي، مديران براي حل مسايل، تمايل دارند از استراتژي همكاري استفاده كنند.

This study aimed at determining the relationship between Negotiation Strategies and Perceived Constrains in Sport Managers of Ardebil. 50 managers voluntary filled out the negotiation strategies, perceived constrains in sport domain and demographic questionnaires. The results show that, sport managers most focused their attention on cooperation strategies in negotiation and most perceived constrain by sport managers was in part of locations and equipment. The results of the linear and multiple regression analysis demonstrated that managers’ perceived constrains determined approximately 42.5 % of variations in competitive negotiation strategies, 38.8 % of variations in negotiation cooperation strategies and 31.8 % of variations in negotiation compliance strategies. The results showed perceived constrains in domain management, facilities and equipment as a major determinant of managersʹ negotiation strategy and in general, managers want to solve problems using cooptation strategy.