تصميم گيري براي توليد و قيمت گذاري محصول جديد با استفاده از نظريه‌ي بازي ها مطالعه‎ي موردي: خودروي سواري توليد داخل كشور

Decision Making for Production and Pricing a New Product Using Game Theory (Case Study Automobile Produced Domestically)

از تصميمات مهم و اساسي براي هر بنگاهي، انتخاب مجموعه اي از ويژگي ها و قيمت براي محصول جديد مي باشد. به اين منظور يك بنگاه نياز به اطلاع از تقاضاي مصرف كنندگان نسبت به مشخصه هاي محصول، هزينه‎ي تامين اين مشخصات و عكس العمل هاي رقباي موجود نسبت به ورود محصول جديد در بازار را دارد. در اين مقاله با استفاده از نظريه‌ي بازي-ها به بررسي موقعيت هاي مختلف ورود محصول جديد در بازار خودروي ايران پرداخته شده و موقعيت و قيمتي كه بيش‎ترين سود را براي توليد كننده ايجاد مي كند، مشخص شده است. در اين تحقيق با تقسيم‌بندي بازار خودرو به كلاس هاي قيمتي مختلف، ويژگي ها و قيمت سودآورترين محصول در هر كلاس قيمتي بررسي و تعيين شده است. هم‎چنين نشان داده شده است، كه با ورود محصول جديد، رقبا امكان واكنش قيمتي قابل ملاحظه اي ندارند و ورود محصول جديد بيش‎ترين اثر را بر سهم بازار آن‌ها خواهد گذاشت. طبقه‌بندي,E23 ,D4 ,C7 :JEL G12

Selecting a set of features and price for new product is one of the most important and difficult decisions for any firm. For its implementation firms require information by demand of consumers about product features,the cost of providing these features and reaction of existing competitors to new product entry. In this research, with the help of game theory, the various positions of new product entry in the automobile market has been studied and the position and price that makes the highest profit for manufacturers has been determined. Results of research show that with entering a new product,price reaction of competitors are not significant and entering new product has the greatest effect on their market share. JEL Classification: G12, E23, D4, C7