اولويت‌بندي رسانه‌هاي تبليغاتي بر مبناي مدل AIDAبا روش AHP در بخش توليدي صنعت ورزش

The Prioritization of Advertising Medias Based on AIDA Model to AHP Method in Production Sector of the Sport Industry

به منظور انتخاب آميخته تبليغاتي مناسب بخش توليدي صنعت ورزش، نظرات 30 مدير بازاريابي شركت‌هاي توليدكننده محصولات ورزشي از طريق پاسخگويي به پرسشنامه محقق‌ساخته آميخته تبليغات بر مبناي مدل AIDA جمع‌آوري شد. روايي(صوري، محتوايي) پرسشنامه توسط متخصصان و پايايي آن‌ها به دليل نرخ ناسازگاري پرسشنامه‌ها كه كمتر از 1/0 بود، تاييد شد. براي تحليل داده‌ها از روش AHP و نرم‌افزارExpert Choic11)) استفاده شد. براساس يافته‌ها، در سطح چهارم، تلويزيون با وزن 522/0؛ در سطح سوم، تبليغات 396/0؛ در سطح دوم، ايجاد آگاهي با وزن 437/0 بيشترين اهميت را دارند. نتايج بر مبناي مدل AIDA نشان مي‌دهد در سطح چهارم از نظر ايجاد آگاهي، علاقه و تمايل و سوق دادن مشتريان به خريد، تلويزيون به ترتيب با وزن نهايي510/0، 496/0و 499/0 بيشترين اهميت را ميان ابزارهاي تبليغاتي دارد. نتايج در سطح سوم بر مبناي مدل AIDA نشان مي دهد از نظر ايجاد آگاهي، تبليغات 391/0، از نظر ايجاد علاقه و تمايل، پيشبرد فروش 359/0، از نظر سوق دادن مشتريان به خريد، فروش شخصي با وزن440/0اهميت بيشتري دارد.

For selection of appropriate promotion mix (APM) of production sector of the sport industry, 30 marketing managers of sport companies responded to questionnaire of promotion mix & AIDA model. Validity proved by experts and reliability due to inconsistency ratio of questionnaires is less than 0.1 can be proved. For data analysis AHP method were used. The results showed in forth level among 17 (APM) tool, TV the weight of 0/522 had the most priority. In third level among (PM), advertising0/396 and second level among AIDA tools attention 0/437 had the most priority. Results AIDA model showed in the forth level, for attention and interest-desire and action, TV adv respectively 0/510, 0/469& 0/499 had the most importance. Results based on AIDA model showed in the third level for attention, advertising 0/391 for interest-desire, sale promotion 0/359 and for action, salesman had the most priority.